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培育品牌對我們零售客戶來講不僅是義務(wù)，也是零售店能夠持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。對于低焦油含量的卷煙，我們許多零售客戶都抱著觀望的態(tài)度，其主要原因有三：一是
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、系統(tǒng)性和多樣性，尤其要加強(qiáng)對專管員進(jìn)行分級、分類、分層的學(xué)習(xí)紀(jì)律教育培訓(xùn)，以期逐步提高廣大專管員的市場調(diào)研、服務(wù)客戶、培育品牌、溝通協(xié)調(diào)、語言表達(dá)、邏輯思維和綜合分析能力
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。由此可見，與零售客戶建立經(jīng)營共同體、利益共同體、文化共同體、發(fā)展共同體，充分發(fā)揮零售終端滿足需求、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌、協(xié)同營銷、規(guī)范經(jīng)營、公平競爭、交互信息、共享資源
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難”等成了縣級營銷部優(yōu)秀創(chuàng)建工作中“難以揮去的痛”。
1、縣級營銷部管理者的角色定位模糊、觀念不新。
一是觀念滯后、信心不足。縣級營銷部是煙草系統(tǒng)的最基層單位，直接面對市場、培育品牌
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“父母”的角度去養(yǎng)育品牌；要對品牌的結(jié)構(gòu)、功能、消費(fèi)者的需求、市場特點(diǎn)、市場分布等進(jìn)行全面、正確地把握，并因材施教，即站在“教師”的角度去培育品牌。只有
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協(xié)同培育品牌的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，如品牌促銷規(guī)則、品牌引入退出規(guī)則、新品上市流程等，在規(guī)則中明確工商雙方職責(zé)分工，共同執(zhí)行。充分發(fā)揮市場和計(jì)劃的調(diào)控作用，
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）品牌培育效果欠佳。近些年，注重培育品牌的觀念已漸入人心，但品牌意識(shí)不強(qiáng)，市公司在下達(dá)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)的過程中突出體現(xiàn)的仍是卷煙銷售任務(wù)，縣級
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;3月份，煙草公司除培育品牌外，緊俏品牌和常銷品牌的供應(yīng)量是100條，按一個(gè)月送4次卷煙來計(jì)，每次卷煙訂購量應(yīng)是25條，而周老板3
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培育工作的順利實(shí)施。工商雙方應(yīng)明確和規(guī)范各自的職責(zé)、分工，建立以市場需求為基礎(chǔ)、以培育品牌為目標(biāo)、以共同發(fā)展為目的的協(xié)同營銷關(guān)系。通過市場營銷協(xié)同、品牌營銷協(xié)同、服務(wù)營銷協(xié)同、共同管理
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、管理水平，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，保證產(chǎn)品具有較高的均質(zhì)性，定向整合才能真正發(fā)揮出培育品牌、培育市場的作用。 最后，應(yīng)進(jìn)一步整合資源，破解
