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2016年已經(jīng)過去了,又翻開了2017年的日歷。回顧過去的2016年,雖然零售業(yè)經(jīng)營不景氣,但靠著煙酒經(jīng)營這一項,總的來看還是不錯的,特別是自家的店鋪,沒有租房費用,算總賬還是賺了錢的,加上自己的社保工資,一年也收入了四萬多。
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在新年元旦來臨之際,江蘇省淮安市淮安區(qū)煙草專賣局(分公司)組織全體客戶經(jīng)理開展了“扮靚終端 喜迎新年 助力營銷”活動,受到客戶的一致好評。
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我叫徐傳高,是來自江蘇省漣水縣高溝鎮(zhèn)的一位零售客戶。2016年對我來說,既是充實而忙碌的一年,又是收獲經(jīng)驗與教訓(xùn)并存的一年。這一年對我來說,痛并快樂著。
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“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。”只要我們卷煙零售客戶對卷煙經(jīng)營有信心、對煙草公司有信心、對自己有信心,就一定能夠走出目前的困境,搶占一份屬于自己的一方市場,贏得你應(yīng)該有的收獲,這就是我作為經(jīng)營卷煙20多年的一個零售客戶的感想,供大家共勉!
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每年的春節(jié),是卷煙的銷售旺季,也是我們廣大零售戶最忙的時候。合理備貨是一大學(xué)問,我認為要從以下幾個方面來著手進行準(zhǔn)備:
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經(jīng)營超市,都會遇到賒賬的顧客,對于賒賬的人,并不是一個簡單的“不賒”就可以解決的。那樣不僅得罪了顧客,而且還會影響自己的生意,可是如果賒給他吧,他又不記得還,這讓我們很為難。
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在零售經(jīng)營中,為了滿足顧客的需求,每個店鋪的商品數(shù)量品種都比較多。然而,店主在購進商品時因預(yù)測失誤,會導(dǎo)致一些商品換季時,出現(xiàn)庫存現(xiàn)象。當(dāng)遇到這種現(xiàn)象時,既占用店鋪資金,又占用店鋪空間
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廣西崇左市汽車站進出口處,有一排一層高的小樓,一家名為“平安百貨超市”的店鋪特別奪人眼球。初次拜訪,店面負責(zé)人周姐非常熱情,她說煙草人很有親切感。經(jīng)過交談,我們的得知道36歲的周姐初中沒畢業(yè)就一直在市場跑業(yè)務(wù),兩年前因市場萎靡,加上家庭需要,她自己經(jīng)營這家小超市。
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相比于城市店鋪,農(nóng)村店鋪客流量少,銷售面窄,經(jīng)營利潤低。這是農(nóng)村店經(jīng)營的劣勢。但農(nóng)村店也有它的優(yōu)勢,那就是農(nóng)村店鋪少,店鋪之間競爭也少,顧客都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,忠誠度高。
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8月30日,中國傳統(tǒng)的“中秋節(jié)”快要來臨之際,大家都在忙著過節(jié)準(zhǔn)備,石粉路的冬金食雜卻來電反映店鋪幾條卷煙和抽屜里的錢被盜。