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卷煙銷售順利實(shí)現(xiàn)了“控五、增一、二、三、四”的品牌發(fā)展目標(biāo)。卷煙單箱均價(jià)突破1.7萬元大關(guān)，客戶盈利水平明顯提升。
三是著眼終端建設(shè)，加強(qiáng)客戶服務(wù)。為充分發(fā)揮基層站點(diǎn)
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認(rèn)識(shí)卷煙明碼標(biāo)價(jià)工作的重要意義，提高對(duì)客戶的管理能力，實(shí)現(xiàn)卷煙明碼標(biāo)價(jià)向明碼實(shí)價(jià)的轉(zhuǎn)變，達(dá)到提升客戶盈利水平的管理工作目的。
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，響應(yīng)行業(yè)號(hào)召，在南陽(yáng)市公司的帶領(lǐng)下，積極投身到現(xiàn)代零售終端的建設(shè)中去，努力為廣大客戶朋友打造優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提高卷煙盈利水平。”河南南陽(yáng)市
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功能終端獲取更多的固定消費(fèi)者，以提升功能終端銷售水平和盈利水平。
首先，制定功能終端品牌促銷方案。以該功能終端前一個(gè)月某品牌規(guī)格卷煙訂購(gòu)量為準(zhǔn)，投放相對(duì)
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明顯增加，星級(jí)得到提升，盈利水平也上了一個(gè)臺(tái)階，從新品牌中也嘗到了甜頭。每當(dāng)有領(lǐng)導(dǎo)去看望他時(shí)，他總說：“真感謝煙草的客戶經(jīng)理小杜
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;不斷提高零售戶滿意度和盈利水平。狠抓內(nèi)外監(jiān)管，把工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到打擊真品卷煙非法流通上來，確保市場(chǎng)規(guī)范。
二要著力推進(jìn)大物流建設(shè)、生態(tài)村富民工程兩項(xiàng)重點(diǎn)工作，
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卷煙柜臺(tái)陳列、利用便捷的訂貨模式、使用形式多樣的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)手段等，從而使得零售戶盈利水平不斷提升。姚安縣分公司高度重視卷煙零售終端建設(shè)，以細(xì)節(jié)建設(shè)終端、以真情打造服務(wù)
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趨于正常水平，客戶平均盈利水平保持在10%左右，市場(chǎng)狀態(tài)較為平穩(wěn)。
三是客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，客戶動(dòng)態(tài)管理水平持續(xù)提高。大規(guī)模客戶得到有效控制，
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，減少客戶卷煙庫(kù)存，提高客戶盈利水平，為客戶排憂解難。真正建立起“發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體”的新型客我關(guān)系。
其次是“曉之以理
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”。通過對(duì)“四同”方針的理解和自己的切身體會(huì)，他深刻認(rèn)識(shí)到煙草公司是一直致力于提高零售客戶的盈利水平。于是，他更積極地參與到煙草公司開展各種會(huì)議和培訓(xùn)，并在煙草
