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，推介適銷卷煙，直到市場打開、卷煙銷量穩(wěn)定后，才進入上述常規(guī)循環(huán)服務狀態(tài)。　　龍騰公司將目標市場放在政府管理比較寬松的農(nóng)村、城鎮(zhèn)邊緣以及城鎮(zhèn)內(nèi)經(jīng)營靈活的個體雜貨店。在這

的宣傳和推介指導。　　根據(jù)要培育的品牌特性與賣點，對客戶群體進行細分，實行差異化服務與宣傳；對普通客戶，要做好品牌的宣傳和引導；

望。　　第四，推介。卷煙產(chǎn)生滯銷，筆者覺得，主要原因是由于零售商經(jīng)營觀念過于保守，消費者買什么煙才賣什么煙，緊俏卷煙銷售完以后不能

環(huán)境，設計了幾種契合農(nóng)村市場的卷煙陳列方式供零售戶自己選擇，并悉心向客戶傳授品牌推介的技巧，教會客戶如何正確把握顧客的消費心理，開展新品推介。為了

是當前銷售工作的重中之重，必須加強日常的品牌推介、銷售指導、促銷信息告知，激勵客戶從知曉向主動推介轉變。選取6毫克的主導規(guī)格作為專銷規(guī)格進行專題培育，做到專心

絡繹不絕，也可相應的延長了夜晚的營業(yè)時間，等大家興盡回家之后才關門，顧客的回頭率也隨之提高。　　三是巧備推介抓商機。節(jié)日備貨不能盲目，根據(jù)店面

，也總是報以和藹的微笑。針對零售戶對卷煙知識以及經(jīng)營策略的缺乏情況，定期開展各主題的培訓會，傳授一些品牌推介的小技巧，同時也加大了對零售戶的走訪力度

，并指導客戶銷售技巧，提升客戶卷煙推介及品牌培育能力，降低其卷煙滯銷的風險。　　轉變觀念固基石。通過多種形式加深客戶對品牌的了解與掌握，實現(xiàn)品牌

生成各個品牌規(guī)格的動銷分析表，提醒我哪些庫存少了該補貨、哪些庫存較多應該加強推介……”汪老板邊演示邊說。　　“老板，給我來瓶果粒橙。”有顧客進店買水，汪老板

。四是要勤于鉆研。隨著時代的發(fā)展，人們的消費觀也在不斷發(fā)生變化，我們要勤于觀察，善于思考，在商品購進、陳列、推介上多做些文章。例如卷煙新品上市或

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