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每當向顧客推薦新款香煙的時候，成功率比以前高出了一倍，看到這樣的結果，我的心中高興極了。　　宣傳推薦要避虛就實　　對顧客的宣傳和推薦是避免

的心目中的強勢地位已經根深蒂固，要打破消費者的慣性思維，同樣是省產品，而南京雨花石更時尚、更新款、焦油含量更低，對消費者更有誘惑力。尤其是一些

。就拿柜臺里的煙，除了一些顧客經常光顧的品牌，還增加了很多新款式，大大吊足了年輕人的口味。　　新民老店經過擴大，讓人耳目一新。瓜果蔬菜等日

;有品位。通常在春節前后顧客的用煙都會比平常提高一個檔次。所以我計劃今年多備一些30元以上的卷煙。　　今年白酒的備貨上，我很細心，因為我們河南上市的新款白酒較多

;注重新品培育。有的零售戶對新品培育有畏難、抱怨甚至排斥情緒，因而不積極配合客戶經理工作，導致新品培育工作徘徊不前。我覺得，新品就像一件新款服飾，

再度推出新款“熊貓”系列產品，即“熊貓（經典）”，在此時風云突變的中國高價位卷煙市場品牌競爭格局中，“熊貓（經典

，耗時費力的，是吧？我這里進了很多新品卷煙，和你常吸的卷煙一個口味，價格也接近。新款煙，新口味，新感覺

用我店內的商品吸引顧客進到店里來。我不但保證了店內所有商品質優價廉，而且每到新款商品我都在店門口立牌昭告顧客。但是，現在的商家都在努力搞誠信經營，我家店的商品

”招來人氣。這些新款用品最好是一些日用品，比如洗化用品、日雜用品等等。一款新穎的、造型獨特的小件，能給消費者留下深刻的印象，從而增加顧客的回頭率。　　但是

賣賬，“我以前沒抽過，還是老牌子吧。”顧客的態度讓我束手無策。我看看小李，臉上寫的一百個不樂意。　　“這是種新款泰山煙，口味純正，

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