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座談會(huì)議精神,突出“訪客戶、促銷量、育品牌、去庫存、查市場”的工作重點(diǎn),充分調(diào)動(dòng)全員的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,進(jìn)一步提振擴(kuò)大煙銷量、提升結(jié)構(gòu)、拓寬品牌的信心
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“把握兩個(gè)大局增強(qiáng)三種意識(shí)、認(rèn)真落實(shí)全年目標(biāo)任務(wù)、做好煙葉提質(zhì)增效、提結(jié)構(gòu)育品牌推動(dòng)卷煙營銷平穩(wěn)發(fā)展”四個(gè)方面,對楚雄煙草改革發(fā)展提出了意見建議。
本次講座深入分析當(dāng)前煙草行業(yè)形勢及
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統(tǒng)一思想、找準(zhǔn)定位。面臨當(dāng)前直營店運(yùn)營現(xiàn)狀,區(qū)局(分公司)從“強(qiáng)管理、樹形象、提銷量、育品牌”四個(gè)維度,明確了今后工作理念,統(tǒng)一了人員
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增強(qiáng)了零售客戶應(yīng)對危機(jī)的信心和決心,開拓了“工商零消”共育品牌的思路,為營銷策略的制定及調(diào)整、提高卷煙營銷水平起到了導(dǎo)向作用,為做好即將上市的卷煙品牌培育工作
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,保障年度銷量指標(biāo)完成。二是育品牌、提結(jié)構(gòu)。緊盯市場需求,加大適銷對路品牌組織力度,積極引入新品牌、新品種,填補(bǔ)市場空白,充分利用
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雙重身份煙農(nóng)守紅線、控規(guī)模思想工作,雙力齊發(fā),促進(jìn)卷煙穩(wěn)量增效、煙葉提質(zhì)增效。
二是平臺(tái)互用。依托農(nóng)村“金葉夜校”、“煙農(nóng)講壇”等平臺(tái),開展“講品牌、育
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;充分挖掘一、二類卷煙潛力,緩解主銷規(guī)格壓力。
二是開展技能競賽,提升營銷人員品牌培育能力。組織全體營銷人開展“育品牌、穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)”營銷人員技能大比武。活動(dòng)要求基層
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滿足。使穩(wěn)銷量與調(diào)狀態(tài)兩個(gè)主題有機(jī)結(jié)合,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的健康發(fā)展。
二是育品牌,穩(wěn)增長。細(xì)化貨源供應(yīng)策略。將貨源供應(yīng)策略細(xì)化到每一個(gè)品牌、每一類客戶上,通過
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比較單一的“盯訂單,抓銷量”與走市場、育品牌、建終端、抓服務(wù)相結(jié)合,統(tǒng)籌安排好各方面的工作。
三、針對問題,逐一解決。店面形象方面:加強(qiáng)客戶
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;全力推進(jìn)全年任務(wù)順利完成;要認(rèn)清形勢,創(chuàng)新思維,進(jìn)一步抓調(diào)控、穩(wěn)銷量、育品牌、強(qiáng)終端,全力開拓卷煙市場新局面;要抓早抓實(shí)