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，所以，開(kāi)展卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革的前提，就是要通過(guò)客戶經(jīng)理為零售客戶提升盈利水平提供幫助和支持，真正讓零售客戶從經(jīng)營(yíng)卷煙中獲得更多的利潤(rùn)
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消費(fèi)。
3、客戶的最基本需求就是提高盈利水平，如果沒(méi)有利益的引導(dǎo)，我們對(duì)卷煙零售戶所做的一切工作都是徒勞的。而在目前的卷煙市場(chǎng)背景環(huán)境下，要提高客戶的盈利水平
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合理布局，通過(guò)對(duì)根據(jù)零售戶分布密集程度、零售戶盈利水平、城建規(guī)劃、辦證需求等因素充分翔實(shí)調(diào)查摸底，細(xì)分轄區(qū)市場(chǎng)，科學(xué)合理的單元布點(diǎn)設(shè)計(jì)，在區(qū)域細(xì)分
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，占全部客戶總數(shù)的36.9%，參加自律協(xié)會(huì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)盈利水平明顯高于未成立自律協(xié)會(huì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。⑶ 店堂總面積（平方）；店堂總面積約185875
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。
其次，卷煙零售戶盈利水平較低。根據(jù)調(diào)查分析，當(dāng)前只有20%的客戶依靠卷煙經(jīng)營(yíng)作為主要生意，60%客戶把卷煙經(jīng)營(yíng)作為店鋪盈利的有益補(bǔ)充，另20
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經(jīng)營(yíng)能力差，制約盈利水平提升。
目前定西市共有正常經(jīng)營(yíng)零售客戶11044戶。按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)其中食雜店客戶9669戶，占比87%；便利店客戶663戶占比
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等，提高零售客戶盈利水平和滿意度。
首先，要做好日常拜訪。積極向客戶傳授營(yíng)銷技巧，指導(dǎo)客戶陳列卷煙、推銷卷煙，并合理將卷煙營(yíng)銷技巧運(yùn)用到其它商品
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盈利水平都有明顯提升，客戶滿意度也維持在90分以上。
4.功能發(fā)揮逐漸顯現(xiàn)。零售終端的店面環(huán)境改善了，經(jīng)營(yíng)能力提升了，重點(diǎn)品牌培育效果增加了，
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用于卷煙經(jīng)營(yíng)資金情況，盈利水平；六、及時(shí)了解收集客戶的意見(jiàn)和建議，從服務(wù)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、營(yíng)銷政策宣傳、拜訪周期、投供方案、卷煙陳列、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、品牌培育、婚慶促銷
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經(jīng)營(yíng)的水平，增強(qiáng)客戶盈利意識(shí)，為企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。
卷煙經(jīng)營(yíng)戶自律小組建設(shè)的創(chuàng)新。為了提高卷煙零售戶的誠(chéng)信守法意識(shí)和盈利水平，在專賣管理
