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居民收入和消費(fèi)信心。消費(fèi)市場(chǎng)狀態(tài)低迷,消費(fèi)需求平穩(wěn)。我認(rèn)為客戶經(jīng)理要清楚地認(rèn)識(shí)到這一問題的嚴(yán)峻性,切實(shí)轉(zhuǎn)變過去的“坐等靠”被動(dòng)式營(yíng)銷,要積極主動(dòng)
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零售店都處于歇業(yè)狀態(tài),卷煙作為春節(jié)前后的主要消費(fèi)品,銷售陷入低迷狀態(tài)。一方面,為春節(jié)準(zhǔn)備的部分高檔卷煙,因疫情的影響不能走親串友而賣不出去
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;都離不開市場(chǎng)。前幾年,卷煙市場(chǎng)為何疲軟,價(jià)格低迷,零售戶經(jīng)營(yíng)信心受挫?一個(gè)很重要的因素,就是卷煙貨源投放出現(xiàn)問題。卷煙營(yíng)銷層層
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,又或者在某個(gè)階段又很消沉低迷,這其實(shí)都是很正常的反映。沒有大驚小怪的必要。但要是持續(xù)這么消沉低迷,那就是根本不把自己當(dāng)回事了——酒鬼、醉鬼或者癡迷鬼神、毒品……他
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會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平和、低迷的冷淡期,這也就是人們常說的節(jié)后“空窗期”。在這段時(shí)間內(nèi)對(duì)于我們零售戶來說,必須經(jīng)得住考驗(yàn),要有耐心接受節(jié)后銷售冷淡的殘酷現(xiàn)實(shí)
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成為低風(fēng)險(xiǎn)煙草制品領(lǐng)域的黑馬,著實(shí)為低迷的煙草市場(chǎng)注入了一針興奮劑。可以預(yù)見,iQOS的熱銷或許會(huì)在不久的將來引發(fā)加熱不燃燒煙草制品領(lǐng)域的研發(fā)熱潮,吸引更多
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穩(wěn)定。問題倒逼改革,改革伴隨陣痛。針對(duì)當(dāng)前部分市場(chǎng)卷煙價(jià)格低迷、客戶守價(jià)意識(shí)弱化、零售利潤(rùn)空間減小等現(xiàn)象和問題,筆者走訪了轄區(qū)幾位卷煙零售戶,聽聽他們的認(rèn)識(shí)
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;同時(shí)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)又處于新常態(tài),經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷,縣里許多核心缺乏經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),繼續(xù)轉(zhuǎn)型,導(dǎo)致居民收入有所影響。同時(shí)再加上控?zé)熈Χ燃哟?#xff0c;特別是提
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消費(fèi)市場(chǎng)本來就很低迷,卷煙銷售冷靜疲軟的狀況下,僅僅圍繞市場(chǎng)需求做好卷煙產(chǎn)品的供應(yīng),是非常必要的。然而一些縣公司領(lǐng)導(dǎo)總是錯(cuò)誤的認(rèn)為客戶經(jīng)理是調(diào)研市場(chǎng)的具體實(shí)踐者
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不斷變化,當(dāng)前由于受諸多因素影響,特別是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)影響,卷煙消費(fèi)市場(chǎng)也有了明顯的變化。諸如市場(chǎng)行情低迷、市場(chǎng)秩序混亂、市場(chǎng)潛力不足、市場(chǎng)供應(yīng)不暢等等一系列“癥結(jié)