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;卷煙市場營銷的信息化，能夠強化市場供求平衡，減少不必要的開支。隨著形勢發展需要，對信息化更出更高要求，這需要行業加大系統集成整合力度，

的供求關系變化而產生波動的情況也是當前消費者反應較為激烈的問題。尤其是一些區域性熱銷卷煙，因為當地煙草公司在貨源上無法滿足、民眾消費又帶有盲從性，在一批操縱市場行情的不法煙販炒作

“挨餓”，關鍵是把握貨源供應的“動平衡”。　　所謂動平衡，就是運用終端差異化供應策略，動態調節供求關系，在價格穩定、庫存合理可控的基礎上提高需求

和延伸終端等方面實現新突破，確保預測指導訂單、訂單引領供求、供求滿足市場。　　建立實證的量化市場研究體系?？蛻艚浝硪炀毷褂谩靶律堂?-營銷綜合分析管理系統”軟件，從客戶

;積極化解卷煙供求變化過程中出現的卷煙庫存新問題。努力保持卷煙零售市場規范化、協調化運行和發展。　　一、卷煙庫存不合理容易導致的三個主要問題　　“兩節”期間，保持合理的卷煙庫存量對于

的供求狀況，這對于品牌成長來說，是相當不利的。現實中，知名煙草品牌都擁有著忠實的消費者，擁有著穩固的消費群體，如“黃鶴樓

，因此市場對于“中華”的需求始終存在一定的波動性，如何把握市場需求的動態變化，將“中華”卷煙按照“適度從緊”的供求原則準確投放到零售終端，穩定

，”因此劉通認為，“連續20天1000噸的發貨量必定造成了供大于求的局面。” ??? 除了通過新發地監測數據的“窺豹一斑”，在更大層面的供求關系進行分析

，年產量要達到3萬噸才能保持市場基本的供求平衡，而目前只能生產1.1萬噸，且其中40%屬于“特供”，只有60%在市場流通，這其中恐怕大部分還是

格局進一步優化。三類卷煙市場需求高速增長，供求矛盾仍舊突出，各品牌訂貨率高引起銷量大肆增長。四類卷煙、五類在節日期間亦保持“適度從緊”的供應策略，引發貨源全面

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