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回顧2013年的細支煙市場競爭狀況，新產品不斷、新驚喜不斷。川渝系中的“嬌子”、魯產煙中的“泰山”、蘇產煙中的“南京”和“蘇煙”、鄂產煙中的“黃鶴樓”，各自價位全部集中在二類煙價類以上。本文主要以“南京（雨花石）”為重點觀察對象，了解作為“南京”系列中價位最高的細支煙規格，“南京（雨花石）”對于蘇產煙在細支煙市場競爭中所起到的高端破局戰略性意義。
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回顧2013年的細支煙市場競爭狀況，新產品不斷、新驚喜不斷。川渝系中的“嬌子”、魯產煙中的“泰山”、蘇產煙中的“南京”和“蘇煙”、鄂產煙中的“黃鶴樓”，各自價位全部集中在二類煙價類以上，其中，價位最高的又當屬蘇產煙中兩大主導品牌之一的“蘇煙”，在2013年新推出的細支煙規格——“蘇煙（沉香）”，其價位在零售價接近100元/包，是現階段細支煙市場競爭中價位最高的細支煙規格，在細支煙市場競爭中引領高價位細支煙品牌發展。在此，本文主要以“蘇煙（沉香）”為重點觀察對象，了解作為“蘇煙”系列中的首款細支煙規格，“蘇煙（沉香）”對于蘇產煙在細支煙市場競爭中所起到的戰略性引領價值。
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2013年，“雙喜•紅雙喜”二類煙銷量規模預計在40萬箱以上，增長率保持在30%以上，其在二類煙市場中所占據的市場份額在10%左右；在二類煙競爭版圖中，“雙喜•紅雙喜”二類煙銷量規模排名前三位，僅次于排名在前面的“利群”，與“黃鶴樓”二類煙銷量規模不相上下，憑借著以“雙喜（硬經典1906）”等為主導的主力規格所呈現出的良好市場走勢，“雙喜•紅雙喜”二類煙銷量規模在2013年繼續穩居前三強席位。
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在二類煙競爭版圖中，除了深耕二類煙市場多年，以占據著高達30%左右市場份額的全面領先優勢牢牢捍衛著二類煙市場領跑者地位的“利群”以外，其他以“黃鶴樓”、“雙喜•紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”等為代表的競爭者，在二類煙市場的整體市場表現同樣不俗，“黑馬品牌”不斷涌現，個個摩拳擦掌力爭在二類煙市場形成重要占位；以“黃山”為例，2013年，“黃山”二類煙銷量規模預計在35萬箱左右，增長率保持在18%左右，其在二類煙市場中所占據的市場份額在7%-8%之間。
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零售價40多元/包價區是全國一類煙價區的三大主力價位段之一，該價位段在一類煙價類中銷量規模僅次于零售價20多元/包價區，屬于一類煙價類中的高端價區，市場空間增長潛力持續向好。事實上，在零售價40多元/包價區的市場競爭中，除了“中華”以外，“蘇煙”在該價區市場競爭中穩居“第二者”的席位，其他競爭品牌基本上角逐的是該價區市場競爭中的“第三者”席位。以“黃鶴樓”為例，在零售價40多元/包的市場競爭中，憑借著以零售價為40元/包的“黃鶴樓（硬珍品）”等為代表的主力規格的成功上位，“黃鶴樓”與“玉溪”、“嬌子”、“利群”等競爭品牌一起角逐該價區市場競爭中的“第三者”席位。
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煙草在線專稿 引：回顧2013年，以綠色、清涼口味而著稱的“薄荷型”卷煙，在中式卷煙大品類里刮起了一股綠色、清涼的“薄荷風”。綠色、清涼的“薄荷型”卷煙是中式卷煙大品類里的一個細分品類
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短支細支煙的概念是相對而言的，從非主流向主流靠近，細支煙的短支化潮流回歸的是普通卷煙煙支的常規尺寸。細支煙不等于“女士煙”，細支煙的短支化是在刻意談化細支煙的“女士煙”身份標簽，意在擺脫長期以來所形成的細支煙等于“女士煙”的認知習慣，讓細支煙目標消費人群從女性消費人群擴張至男性消費人群。細支煙不只是屬于女性消費人群的“專享品”，男性消費人群同樣也可以擁有自己喜好的細支煙。從女性消費人性擴張至男性消費人群，這意味著細支煙市場空間的擴大，未來細支煙這片藍海市場的潛力巨大。
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從“黃鶴樓（論道系列）”到“黃鶴樓（問道系列）”，再到“黃鶴樓（品道系列）”等，先論道，后問道，再品道，“黃鶴樓”以“道”為定位的產品系列在不斷發展中走向成熟，人法地、地法天、天法道、法道自然，“黃鶴樓（道系列）”是對“道”的價值觀的演繹。在此，本文重點關注的是“黃鶴樓（論道系列）”的系列化產品的開發路線及其背后所代表的“黃鶴樓”品牌的系列化體系的運作思維。
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在零售價40多元/包價區的市場競爭中，憑借著對“天子”系列中零售價為45元/包的“天子（軟黃）”的整合置換，“嬌子”與“黃鶴樓”、“玉溪”、“利群”等競爭品牌一起角逐該價區市場競爭中的“第三者”席位。在市場競爭中，除了“中華”和“蘇煙”之外，“嬌子”以及“黃鶴樓”、“玉溪”、“利群”等競爭品牌開始具備蠶食“中華”和“蘇煙”成熟市場份額的基礎，在“中華”和“蘇煙”雙雄之爭下的零售價40多元/包價區，“嬌子”以及“黃鶴樓”、“玉溪”、“利群”等后來者同樣也有自己生存的空間。
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據不完全統計，2012年，全國細支煙市場銷量規模大概在15萬箱左右，與2011年的10多萬箱相比，增加了接近5萬箱，增長率保持在40%以上，細支煙市場銷量規模的增長空間尚仍然存在著較大的提升空間。山東乃至全國細支煙市場銷量規模的高速增長，吸引的是越來越多的重點品牌對該藍海市場的重視，“泰山”同樣開始重視對該藍海市場的開拓。
