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的資金。同時，由于中高檔卷煙的吸味定位更多的考慮低焦油，同舊有的農(nóng)村卷煙消費(fèi)口味迥異，對農(nóng)村消費(fèi)者的吸引力并不強(qiáng)。
實(shí)體經(jīng)銷點(diǎn)上柜品類少。在商業(yè)層面
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;許多商品都是亂堆亂放，整過店面看起來雜亂無章，給人的第一感覺就像個雜貨鋪，多數(shù)顧客不愿意進(jìn)店來消費(fèi)；二是由于上柜的卷煙品牌少，主要
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庫存，指導(dǎo)客戶合理訂貨，確保客戶存銷比合理，卷煙上柜率和庫存合理率達(dá)到公司要求，并如實(shí)記錄在商情薄和客戶經(jīng)理拜訪情況表上。
3.2.3 拜訪
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新品上市表現(xiàn)如何，零售商戶的精心培育是關(guān)鍵。“‘黃山（最美高鐵）’在我店上柜后，我首先在產(chǎn)品陳列上下工夫，騰出一節(jié)展示柜
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煙草在線專稿 2016年8月15日，鉆石（大好河山細(xì)支）正式登陸張家口市場！上市當(dāng)日，多家特許經(jīng)營店鋪內(nèi)的細(xì)支新品剛一上柜
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品牌煙，一下子都讓他們清倉了。”說到卷煙的銷售，王書秀更是津津樂道：“我根據(jù)煙草公司客戶經(jīng)理的下達(dá)宣傳必須上柜的品牌以外，還要注意外地的新品牌
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的大數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，利用聚類分析、回歸分析等分析工具，分析區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者分類、品牌消費(fèi)布局等情況，并利用分析結(jié)果精準(zhǔn)指導(dǎo)新品上柜、貨源投放等工作。地市級煙草商業(yè)企業(yè)
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小學(xué)同學(xué)在一起聚會，飯桌上我倆私聊時，我曾向他抱怨過幾句“最近卷煙生意不好做，我店里那幾款客戶經(jīng)理要求上柜的新品卷煙無人問津，滯銷積壓。”之類的話
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零售戶都會對其是否上柜銷售游移不定。因?yàn)樾缕肪頍熒鲜兄笠琴u的好，那么就會在周邊引領(lǐng)一個新的消費(fèi)熱點(diǎn)，成為我們店面盈利的增長點(diǎn)，但如果賣的不好，
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了。”聽了黃邦意如此精打細(xì)算下來，就不難理解在他的店里，雙喜（和喜）上柜后不斷續(xù)訂而且銷售特別好的原因了。用一句最簡單通俗的話來說：
