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個(gè)卷煙品牌的價(jià)位、口味、風(fēng)格等角度切入，更加懂得如何按照市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)和消費(fèi)需求將卷煙品牌培育進(jìn)行合理定位。以低端卷煙零售市場(chǎng)消費(fèi)為例，我們客戶(hù)經(jīng)理在開(kāi)展此類(lèi)卷煙品牌培育時(shí)
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品牌產(chǎn)品更好滿(mǎn)足消費(fèi)需求。
優(yōu)化結(jié)構(gòu)，主要是優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，為此，加大市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)力度，切實(shí)滿(mǎn)足廣大零售戶(hù)的實(shí)際需求，滿(mǎn)足廣大
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或者抵觸。以某地?zé)煵萜髽I(yè)硬性的、攤派式的卷煙營(yíng)銷(xiāo)做法為例，多年以前，某地?zé)煵萜髽I(yè)為了完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，其在沒(méi)有充分考慮卷煙零售市場(chǎng)消費(fèi)需求
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的消費(fèi)需求。在引進(jìn)或退出卷煙品牌時(shí)，充分考慮消費(fèi)者意見(jiàn)與喜好。新品引進(jìn)之前，多渠道征求消費(fèi)者意見(jiàn)，調(diào)查本地消費(fèi)者對(duì)新上市品牌的反應(yīng)，作為卷煙品牌引進(jìn)
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消費(fèi)層次不同，要求卷煙結(jié)構(gòu)不同，哪個(gè)卷煙結(jié)構(gòu)較好滿(mǎn)足了消費(fèi)需求，哪個(gè)卷煙結(jié)構(gòu)不適應(yīng)消費(fèi)需求，都是篇大文章，需要認(rèn)真研究
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，提高知識(shí)和能力，提高把握消費(fèi)需求變化的能力和水平，學(xué)會(huì)解決市場(chǎng)供給存在滯后或脫離消費(fèi)需求的問(wèn)題。營(yíng)造統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的煙草市場(chǎng)體系，發(fā)揮
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地方消費(fèi)人群數(shù)量多，有增長(zhǎng)的潛力。
二、卷煙結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升
低檔次卷煙，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)需求，卻難以實(shí)現(xiàn)工商稅利大幅度增長(zhǎng)，為此
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在滿(mǎn)足基本消費(fèi)需求的過(guò)程中，還可以大膽嘗試或者消費(fèi)其他新型卷煙品牌。但對(duì)于從事卷煙營(yíng)銷(xiāo)和品牌培育活動(dòng)的煙草企業(yè)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)可謂“喜憂(yōu)參半”。令我們高興的是品牌數(shù)量增加了，
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未來(lái)發(fā)展等方面還是未知數(shù)，對(duì)當(dāng)前一個(gè)時(shí)期卷煙消費(fèi)的影響還不是絕對(duì)性和主導(dǎo)性。要知道“有需求就有市場(chǎng)”，卷煙消費(fèi)發(fā)生變化以及運(yùn)行規(guī)律集中體現(xiàn)在消費(fèi)需求與商品供應(yīng)方面的變化上
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還要密切關(guān)注消費(fèi)市場(chǎng)，所謂消費(fèi)市場(chǎng)主要就是指消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)、消費(fèi)需求和消費(fèi)口味愛(ài)好等方面的狀況。為此零售戶(hù)要密切關(guān)注周邊消費(fèi)者的各種狀況，特別要多與一些熟人、朋友交流
