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“救急”了。　　你敬別人一尺，別人能敬你一丈。這件事后，老王經常會到我這兒來坐坐，聊幾句。這個暑假里考上大學的喜宴有很多，有好幾次

初中同學搬新房，辦喜宴時看來我家的煙檔次不滿意，就到別家購買，而自己卻沒有主動挽留，主動進購，使得一筆生意溜走了。說實在

;特別是注重充分挖掘升學喜宴商機，總體來說這個月卷煙銷量還不錯，截至目前為止已經銷售出各類卷煙近110余條，幾乎是4，5，6三月之和

就能帶動生意。　　二是顧客沒有限定購買品牌時。一些顧客并沒有限定購買什么確定的品牌卷煙，那么這也是向這類顧客推薦新品的絕好時機。比如說，有的顧客家中辦喜宴，

”品牌宣講會，現場收集喜宴信息5條，預計銷售卷煙500條；　　…… 　　借助這些活動，營銷人員和煙技員、消費者面對面溝通交流，對當地

;要他忙幫弄點好煙好酒。這位牌友知道林軍是做批發生意的，立馬跟林軍聯系了喜宴上所需要的煙酒糖茶。事后，林軍送給這位牌友一套茶具，他說，不管賺不

自己外甥，他在縣城開了一家零售店，已經經營10多年了，人很誠實可靠，辦喜宴的用品交給他辦肯定能放心。那位親戚聽了外婆的話，沒有過

的教訓。去年，因為準備不充分，造成了國慶長假期間貨源斷檔，而這時結婚過生日的多，喜宴用煙增加，禮品用煙減少。當時，我

懂得了做好卷煙銷售的重要性。一開始他認為這東西成本高，而且不便保管，許多零售戶都有賣。可是有一次，一位中年男人的兒子結婚，來到他店里購買喜宴用品

，重點了解“雙節期”顧客構成可有變化，卷煙需求可有變化以及周邊是否有節假日期間辦喜宴的情況等等。這也就要求客戶經理要走村串戶跑市場，深根細作獲商機。客戶經理要

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