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”建設(shè)，努力提升客戶盈利水平。
三是推進(jìn)三位一體工作常態(tài)化。通過(guò)調(diào)研，及時(shí)準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向，梳理總結(jié)三位一體終端建設(shè)開展以來(lái)的工作亮點(diǎn)、工作
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指導(dǎo)，對(duì)小組成員之間如何抱團(tuán)盈利提出建設(shè)性意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步加深了零售戶對(duì)銷售工作的信心。
覃忠達(dá)對(duì)城區(qū)局（營(yíng)銷部）近段時(shí)間在“三位一體
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關(guān)注卷煙的銷量，更要關(guān)注盈利水平。
二是建立價(jià)格管理的相關(guān)配套制度。嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格標(biāo)簽發(fā)放登記制度。客戶經(jīng)理在發(fā)放卷煙價(jià)格標(biāo)簽，要在客戶服務(wù)手冊(cè)上登記、備案
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關(guān)注卷煙的銷量，更要關(guān)注盈利水平。
二是建立價(jià)格管理的相關(guān)配套制度。嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格標(biāo)簽發(fā)放登記制度。客戶經(jīng)理在發(fā)放卷煙價(jià)格標(biāo)簽，要在客戶服務(wù)手冊(cè)上登記、備案
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客戶從銷量、盈利情況和品牌培育等多個(gè)角度著手，從利潤(rùn)上鼓勵(lì)他們，提升邊遠(yuǎn)山區(qū)零售戶的品牌意識(shí)，提高其卷煙銷售能力和抵抗單一品牌市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。邊遠(yuǎn)山區(qū)信息相對(duì)
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，向零售戶宣講掌握新品推廣方法和銷售要領(lǐng)，進(jìn)一步完善新品銷售引導(dǎo)，提高零售客戶新品銷售能力和盈利水平。
三是強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)。加強(qiáng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)，營(yíng)造全員全
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的合力效應(yīng)。
四是以“拜訪制”實(shí)現(xiàn)共商共計(jì)。建立“兩員”結(jié)對(duì)子拜訪模式，每日聯(lián)合走訪市場(chǎng)，密切配合，幫助客戶解決經(jīng)營(yíng)難題，提升卷煙銷量和盈利
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，從保障卷煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序、提升零售戶盈利水平的角度出發(fā)，鼓勵(lì)、規(guī)范零售戶自覺(jué)按零售指導(dǎo)價(jià)銷售卷煙，堅(jiān)守價(jià)格同盟。
發(fā)力專項(xiàng)整治，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。借助
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件查處，嚴(yán)厲打擊各類涉煙違法行為，竭力為卷煙銷售騰空間。二是要調(diào)整狀態(tài)，深挖潛力，突出市場(chǎng)宣傳引導(dǎo)，不斷提升客戶盈利水平，
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時(shí)間等信息，引導(dǎo)客戶備足貨源，做好節(jié)日卷煙銷售，力爭(zhēng)客戶盈利有所提升。
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