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，對(duì)自己經(jīng)營(yíng)有很大的制約性。雖然客戶經(jīng)理也提醒了多次，但是我不愿花過多精力，心想做好這幾個(gè)品牌就夠了。況且卷煙成本大，保管難，與其花費(fèi)精力賣
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;成本高，保管難，錢不好賺，因而他們認(rèn)為與其花精力做卷煙銷售，還不如在其它商品方面下功夫。這種觀點(diǎn)和理念是非常錯(cuò)誤的，因而客戶經(jīng)理
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參與，對(duì)執(zhí)法案卷嚴(yán)格自查，對(duì)存在的細(xì)節(jié)問題及時(shí)查漏補(bǔ)缺，整改到位，并及時(shí)編號(hào)歸檔，移交檔案室保管。
四、開拓視野思維
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會(huì)也補(bǔ)充一點(diǎn)個(gè)人看法。我覺得卷煙零售戶要“豐富品種，滿足需求。”
由于卷煙成本大，保管難，經(jīng)營(yíng)有潛在風(fēng)險(xiǎn)，因此實(shí)際中不少零售戶很保守
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，或者平時(shí)積存下來的商品，而不敢創(chuàng)新，不夠大膽。有的零售戶擔(dān)心貨多了賣不出去，不反會(huì)擠占店內(nèi)空間還占用資金，增加保管難度。有的零售戶害怕新品
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，保管難，銷售不容易，是一件賣力不討好的事。于是主觀上思想松懈，行為上隨隨便便。但是今年雙節(jié)前片區(qū)周經(jīng)理曾兩次登門走訪，要求我一定要轉(zhuǎn)變
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;這類顧客也會(huì)能夠觀察到你對(duì)他（她）的關(guān)注，從而也會(huì)打消偷盜的念頭。?
二是對(duì)現(xiàn)金的保管。你拼死拼活，忙死忙活，也就是為錢在
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豐富卷煙品種。一般地有卷煙成本大，庫存保管需要小心謹(jǐn)慎，加上近些年來控?zé)熈Χ燃訌?qiáng)致使卷煙銷售處于低迷，因而不少零售戶在卷煙銷售方面非常謹(jǐn)慎。即使是“雙節(jié)期”進(jìn)購
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，于是不顧實(shí)際盲目進(jìn)購，店鋪煙柜擺得滿滿的，但有卷煙根本沒人買。如此一來，既擠占了大量資金，又增加了庫存保管難度。后來在客戶經(jīng)理
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，在職本科文化，從1988年參加工作至今，他整整在沙廠煙葉站工作了28年，其間在長(zhǎng)石煙草站工作過1年。在沙廠煙葉站，他先后擔(dān)任過保管員、點(diǎn)長(zhǎng)
