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的市場(chǎng)狀態(tài)，多了或少了都會(huì)影響或直接導(dǎo)致市場(chǎng)零售價(jià)格的波動(dòng)，零售客戶自律組織以守價(jià)為主旋律的自律《公約》就會(huì)難以執(zhí)行到位，這一點(diǎn)對(duì)我們煙草營(yíng)銷人員十分重要
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；只重常規(guī)動(dòng)作、不重自選動(dòng)作，服務(wù)價(jià)值大打折扣。對(duì)卷煙市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)整方面僅停留在表面工作上，缺乏與市場(chǎng)接地氣的舉措，市場(chǎng)健康也只停留在口頭上
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當(dāng)前快速的行業(yè)改革發(fā)展形勢(shì)、實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)；如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平、做大做強(qiáng)知名品牌、保持良好市場(chǎng)狀態(tài)，所有的一切，離不開每一位零售終端這支基本力量
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（二）扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，解決現(xiàn)代終端建設(shè)的根本問題。
1.搭建公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，保持良好市場(chǎng)狀態(tài)，零售戶能夠誠信經(jīng)營(yíng)，守法
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制定卷煙零售指導(dǎo)價(jià)格，切實(shí)維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序。
6、定量服務(wù)。根據(jù)客戶歷史需求和市場(chǎng)狀態(tài)，營(yíng)銷人員“自下而上”進(jìn)行需求預(yù)測(cè)和定量溝通，面對(duì)面協(xié)商制定合理
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高平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的沖突，形成了卷煙銷量與市場(chǎng)容量之間的矛盾。二是品牌培育與市場(chǎng)狀態(tài)之間存在矛盾。在卷煙品牌培育工作中過多借助行政手段，部分營(yíng)銷人員甚至在培育品牌過程中只強(qiáng)調(diào)
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下行、遏制公款消費(fèi)、大型零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、網(wǎng)上購物熱潮沖擊……但與此同時(shí)，也有值得我們零售客戶欣慰的事情：居民收入增加、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變、品牌結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化、零售市場(chǎng)狀態(tài)更穩(wěn)……那么
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，促進(jìn)品牌突破發(fā)展。
三是夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，強(qiáng)化終端建設(shè)。把保持良好市場(chǎng)狀態(tài)作為市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)，堅(jiān)持市場(chǎng)拓展原則，按照不同市場(chǎng)類型，
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的作用。我們必須緊緊圍繞“重心下移、著眼基層、突出服務(wù)、加強(qiáng)基礎(chǔ)”的工作方針要求，分析市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，集中力量推進(jìn)“卷煙上水平”工作任務(wù)的執(zhí)行。準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求、科學(xué)調(diào)控市場(chǎng)
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市場(chǎng)供求的“調(diào)節(jié)器”、良好市場(chǎng)狀態(tài)的“穩(wěn)定器”。
2、完善終端形象展示功能。堅(jiān)持分類指導(dǎo)原則，統(tǒng)一和規(guī)范不同業(yè)態(tài)、不同類型、不同星級(jí)終端的形象提升標(biāo)準(zhǔn)，制定差異化、個(gè)性化
