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過(guò)程中還要注意保證品牌的連貫性，如：七匹狼（豪情）以作為紅河（硬甲）的替代品牌推薦給客戶后，一般情況下經(jīng)過(guò)
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是由消費(fèi)者對(duì)卷煙替代品興趣增加引起的。
正是這類產(chǎn)品組合，加上公司滿足消費(fèi)者需求以及與煙草行業(yè)不斷變化的趨勢(shì)保持一致的遠(yuǎn)見(jiàn)，為這家有美國(guó)部、斯堪的納維亞部、無(wú)煙煙草產(chǎn)品
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牌、常銷品牌和滯銷品牌只是相對(duì)而言，從而讓客戶能夠加強(qiáng)對(duì)整體環(huán)境的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行反思。循序漸進(jìn)地，在潛移默化中來(lái)培養(yǎng)客戶的品牌替代意識(shí)和新品培育意識(shí)。以期間公司投放
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的替代品卷煙充耳不聞。沒(méi)想到中華早早斷檔，店里也沒(méi)同等價(jià)位的替代品牌，因而導(dǎo)致顧客流失，張老板后悔不已。談到節(jié)后淡季市場(chǎng)，張老板一臉輕松
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出路只有一條——研究全新的配方，用國(guó)產(chǎn)煙葉逐步替代美國(guó)煙葉。經(jīng)過(guò)大量艱苦研究，朱尊權(quán)等老一輩科研人員發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是美國(guó)煙葉還是國(guó)產(chǎn)煙葉，香氣
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%的市場(chǎng)份額，鼻煙的銷量增長(zhǎng)了6.6%，達(dá)到了654萬(wàn)公斤，總價(jià)值超過(guò)了5.813億歐元，增長(zhǎng)了32%。這表明，卷煙替代品增長(zhǎng)趨勢(shì)強(qiáng)勁
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電子煙的香煙替代品已經(jīng)不是什么新鮮事，電視廣告鋪天蓋地，也給煙民帶來(lái)極大的心理暗示：“想戒煙，容易，有電子香煙呢。”但是前不久
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產(chǎn)品質(zhì)量，使之在市場(chǎng)上具有不可替代性；必須不斷加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，形成開放式、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新體系，提升科技的轉(zhuǎn)化力；必須
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（軟紅長(zhǎng)嘴）貨源緊缺時(shí)的重要替代品牌，甚至成為婚慶煙、選舉煙，月銷量也最高達(dá)到4箱以上，進(jìn)貨面率實(shí)現(xiàn)55%以上。雖然七匹狼
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的忠誠(chéng)度和嗜好性，消費(fèi)者會(huì)直接采取用檔次更高的同類品牌替代低檔卷煙。
3、由于卷煙經(jīng)營(yíng)的逐利性，導(dǎo)致零售戶對(duì)五類煙的銷售缺乏積極性。由于經(jīng)營(yíng)五類煙的毛利遠(yuǎn)低于其他類別
