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,深受那些經(jīng)濟(jì)條件較好、有一定社會(huì)地位的成功人士的青睞。因此,作為客戶經(jīng)理要針對(duì)不同群體實(shí)際需求,精心培育合適品牌,要將一些符合時(shí)代特征的新品
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兒。
鄂爾多斯市鐵西區(qū)福來(lái)順卷煙零售戶
牛福生:三招平衡緊缺煙 聚集人氣賣新品
牛老板今年開(kāi)店已經(jīng)6年了,對(duì)于緊缺煙的平衡銷售,他提出了3個(gè)建議
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的提高,人們對(duì)自身健康越來(lái)越重視,低焦油低危害的新品卷煙的銷售前景越來(lái)越好。白振東認(rèn)識(shí)到:新品卷煙差價(jià)大,利潤(rùn)高,是店鋪利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)
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越大,一旦平常慣常消費(fèi)的卷煙牌子斷貨,或許還會(huì)選擇同檔次的新品牌卷煙“嘗個(gè)鮮”。當(dāng)然,良好的卷煙出樣還能給人以銷量好、生意旺的感覺(jué),所謂的集群效應(yīng)下
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越來(lái)越大,新品牌的刺激也越來(lái)越大,新品牌在卷煙銷售過(guò)程中的作用也愈加突出。筆者所在的湖北很多地區(qū)市場(chǎng)一直處于暢銷品牌不能滿足市場(chǎng)需求,銷量任務(wù)逐年大幅遞增的雙重
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“紅塔山國(guó)際100(HTS)”在本地市場(chǎng)的培養(yǎng)情況,多措并舉堅(jiān)決打贏這場(chǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)役。
傳統(tǒng)的宣傳推介方式并不能很好的保證新品牌在市場(chǎng)上的地位和銷量,
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”,但在市場(chǎng)整體高位運(yùn)行的帶動(dòng)下,2011年,“潛力”品牌通過(guò)品牌整合、開(kāi)發(fā)新品、拓寬市場(chǎng)等手段,想方設(shè)法促使銷量快速提升,并對(duì)自身
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規(guī)模的2倍甚至更多,任務(wù)目標(biāo)略顯“宏大”,但在市場(chǎng)整體高位運(yùn)行的帶動(dòng)下,2011年,“潛力”品牌通過(guò)品牌整合、開(kāi)發(fā)新品、拓寬市場(chǎng)等手段,
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、濰坊市煙草專賣局(公司)、日照市煙草專賣局(公司)等單位共同選育的烤煙新品系CF9087和中國(guó)煙草遺傳育種研究(北方)
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。當(dāng)前市公司也把培育好“七匹狼(通系列)”、低焦油卷煙作為后四個(gè)月品牌培育工作重點(diǎn)。
二、縣級(jí)煙草分公司卷煙品牌培育工作存在的難點(diǎn)
1、當(dāng)前重點(diǎn)培育好新品“七匹狼