;更加注重卷煙品牌的身份識別功能，這將更有利于卷煙銷售結(jié)構(gòu)的全面提升，一、二類卷煙的銷售將迎來真正意義上的春天。
三、
低焦油卷煙消費(fèi)人群的持續(xù)擴(kuò)大將成為趨勢
隨著控?zé)?/div>
的。歷史的車輪來到了2022-2024年，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)低迷，用鋼量降低20%左右，再加上進(jìn)口的鐵礦石原料漲價(jià)，整個(gè)鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)了“三高三低
低，銷售結(jié)構(gòu)低、銷售量低的“三低”客戶，這類客戶他們對市場變化、潮流趨勢的應(yīng)變能力較低，許多零售小戶基本上是處于一些信息相對閉塞的偏遠(yuǎn)地區(qū)。如農(nóng)村的邊界、偏遠(yuǎn)
社會(huì)重點(diǎn)幫扶的對象，也是行業(yè)基層人員重點(diǎn)服務(wù)的群體之一。弱勢群體有“三低”：經(jīng)營能力低、守法意識低、經(jīng)濟(jì)收入低。針對經(jīng)營能力低的情況，客戶經(jīng)理要把他們當(dāng)作是重點(diǎn)
，受過紀(jì)律處分的多。院校畢業(yè)生、復(fù)員退伍軍人不愿到煙站，從而導(dǎo)致煙站工作人員的“三低”，即素質(zhì)低、地位低、工資待遇低。煙站不是技術(shù)指導(dǎo)站，而是成了
完善工作要“疏導(dǎo)”與“引導(dǎo)”同步進(jìn)行。一方面，煙草公司應(yīng)根據(jù)本地實(shí)際情況，分批次分時(shí)間逐步減少“三低”產(chǎn)品的投放量直至全部取消，為大品牌和高效品牌騰出市場空間
的營銷人員要樹立“合作就意味著成功”的思想，幫助零售客戶搞好經(jīng)營工作，特別是一些經(jīng)營能力較低、卷煙上柜能力較低、資金周轉(zhuǎn)能力較低的“三低”零售客戶，要讓他們學(xué)會(huì)
踐履。
三、低焦優(yōu)勢，著眼轉(zhuǎn)型需求
“70年代喝的是激情，80年代喝的是味道，90年代喝的是團(tuán)聚，如今我喝的是健康！”這是湖北
，即老弱病殘的多，文化知識水平偏低的多，受過紀(jì)律處分的多。院校畢業(yè)生、復(fù)員退伍軍人不愿到煙站，從而導(dǎo)致煙站工作人員的“三低”，即素質(zhì)
