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客戶經理上門走訪了解客戶庫存情況，從而根據客戶實際訂銷情況，指導其合理定量；二是宣傳新品卷煙金圣（典藏花開富貴）、白沙（

，提高意識。通過告知、發放宣傳單等方式，加大對“一戶一碼”制度的宣傳力度，使零售戶充分認識到銷售不屬于本店噴碼的卷煙屬于違法行為。　　二是合理定量、規范供應。結合

，業務營銷部門也一改原先與客戶“細聲細語”做工作的方式，直接采取降低合理定量等級、控制卷煙貨源等方式來達成管控目的。通過這一些列的措施，各地區的真煙非法流動現象

，上高縣局積極落實營銷中心關于總量和單品牌合理定量的工作措施。在零售客戶層面，加大宣傳力度，加深客戶對定量工作的熟知度，使其明確當前工作形勢，

按照客戶規模進行單戶單次合理定量，并劃分四類定量標準，變強調上量為合理定量，保持合理社會庫存，穩定卷煙市場零售價格。同時對于零售價位相近的“通運

案件經營的理念，進行上追下查、追根溯源，做到抓住一個、帶出一片、警示一方。　　　四是加強監管，合理定量。客戶經理在切實掌握客戶真實需求的基礎上，

中了解到的社會庫存、品牌動銷、卷煙流向等情況，從市場真實需求出發，主動向營銷部門反饋，同時要求營銷部門根據客戶的不同業態、不同客戶的實際經營能力進行合理定量

，制定科學的貨源投放標準；最后，加強投放監督，杜絕一切不規范操作。　　　三、做好合理定量工作。首先，針對不同銷售業態的零售戶

，爭分奪秒地抓好卷煙營銷工作，加強各項基礎性工作維護，積極推進引導式營銷工作。　　二是緊扣“三重”工作重心。全面開展對客戶實地拜訪，宣傳合理定量

;始終堅守嚴格規范的生命線。　　一是明確經營職責。規范做好卷煙購進、品牌（規格）準入和退出、銷售計劃的銜接與執行、客戶類別評定及合理定量，以及貨源公開、均衡

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