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深入實(shí)踐的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了一套“五步走”方案，品牌培育工作取得了良好效果。
以6元黃山（嘉賓迎客松）為例。在襄城縣市場四部轄區(qū)，
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柜上擺放工藝品、綠植等，賦予美好的意義，如：金豬-賜福、招財(cái)貓-招財(cái)進(jìn)寶、迎客松-迎客來。或者將煙模擺成“旺”、“喜”、“吉”等字樣，讓顧客一進(jìn)
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的生命力。其中最奇特的是黃山的形象大使迎客松，一株遒勁的枝干有力地伸展開來，急切地要握緊你的手，好像要給每一個(gè)人一個(gè)熱烈的擁抱，熱情地歡迎四面八方
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，桌子上的香煙開始變得五花八門。“迎客松”、“紅杉樹”、“黃山”、“紅南京”你唱罷來我登場，家中有外出經(jīng)商的通常會帶一些省外品牌卷煙拿出來待客，即使如此價(jià)格通常也只是在
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，一棵金色的迎客松，充滿著地域特色。其實(shí)，在途中的火車上，與江西的旅客聊天的過程中已了解了一些關(guān)于“金圣”品質(zhì)的說談，問這些不為別的
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后，轄區(qū)市場投放“黃山（硬嘉賓迎客松）”卷煙，由于是新投放的省外煙，老李試著訂了一條，結(jié)果幾個(gè)星期過去了，
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迎客松）硬盒卷煙，零售價(jià)是10元/包，顧客付給了超市收銀員50元錢，收銀員卻找了顧客30元。
當(dāng)時(shí)，顧客就追問，這煙
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作為底色，用代表山東旅游名片的泰山作為背景，用中英文的“好客山東”旅游品牌及“泰山迎客松”標(biāo)志代表了山東人的熱情好客。泰山（好客山東）將清雅飄逸
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迎客松）”上市宣傳工作：
一是多種形開展品牌宣傳和新品上市信息傳遞，以加大零售客戶的感知度。結(jié)合實(shí)地拜訪和電話、短信、新商盟等多種宣傳途徑，向
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、DAYBREAK、DOUBLE、大江、迎客松（迎客之道 了然我胸）、盛唐、迎客松、樂華、皋城、云海、大黃魚、都寶 DERBY、姑蘇、云嶺、藍(lán)橋、鏡湖、億利達(dá)、楓寶、金滿堂、金寶來、壽星
