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穩(wěn)定增長。
注重品牌宣傳。積極引導(dǎo)宣傳培育新品牌，加大新品牌、適銷煙宣傳力度，大力推動以相對成熟的品牌替代缺貨品牌，做好市場評估，促進卷煙市場
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，針對備選客戶，開展兩場新品宣講活動，給客戶詳細宣傳新品牌的投放策略、投放時間、新品吸味、文化及價位等特點，請客戶進行品吸，為即將上市的金圣
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合理庫存建議表，根據(jù)客戶平時的經(jīng)營情況，同客戶面對面設(shè)定一類煙、順銷煙、新品牌、細支煙單規(guī)格的庫存區(qū)間量，使客戶訂貨不盲目，確保客戶經(jīng)營不斷檔、不
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加強客戶經(jīng)營指導(dǎo)，查找營銷中的薄弱環(huán)節(jié)，加強重點品牌的推介，以此促進卷煙銷售總量的提升；做好新品牌上市推介工作，通過加強客戶經(jīng)理
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水平。
四是強化經(jīng)營指導(dǎo)，提高新品培育能力。新品卷煙是零售客戶日常銷售新的增長點，不僅能給客戶帶來更多盈利，同時也能有效緩解貨源不足的問題。協(xié)助零售客戶在新品牌
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了幾包，更別提那些生面孔的新品牌香煙了。
面對這些令人尷尬的卷煙銷售局面，我另辟蹊徑變“被動”為“主動”，在逢年過節(jié)和每個星期天，都定期舉行
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的銷售潛力。
一是加強旅游景區(qū)卷煙品牌宣傳。針對當(dāng)前貨源供應(yīng)情況，組織客戶經(jīng)理深入旅游景區(qū)向旅游群眾和消費者宣傳新品牌的產(chǎn)品特點和品牌文化，提高新品牌的上柜率和銷售量
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新品牌，客戶經(jīng)理在平常走訪中還主動了解客戶對新品煙的銷售情況，使客戶感到煙草公司時刻關(guān)心他們的經(jīng)營狀況，相應(yīng)提高煙草公司在客戶心目中的信譽度，
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新品培育，上柜到位。客戶經(jīng)理要把新品培育工作作為自己日常工作的重點，要有品牌培育的一套方案，要有步驟、有計劃、有目標培育新品牌，積極引導(dǎo)客戶上柜出
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庫存量環(huán)比增長，月銷售總量同比增長。
四是增加新品牌，拓寬渠道。引導(dǎo)客戶抓住當(dāng)前其它生意相對較少的時間，開展細支煙、低焦油、新品牌卷煙培育。通過適當(dāng)增加
