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，提升重點(diǎn)品牌卷煙上柜率和銷量。四是強(qiáng)化典型示范，打造“示范化”終端。依托誠(chéng)信互助小組例會(huì)宣講平臺(tái)，搭建客戶培訓(xùn)交流平臺(tái)，發(fā)揮優(yōu)秀終端示范作用
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開展?fàn)I銷培訓(xùn)和指導(dǎo)活動(dòng)，同時(shí)加大圈層營(yíng)銷活動(dòng)，提升營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)性。精準(zhǔn)化投放。圍繞既定目標(biāo)，密切關(guān)注雪茄上柜率、訂足率、回頭率和零售價(jià)格，及時(shí)
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，他們根據(jù)雪茄終端信息采集數(shù)據(jù)及雪茄專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研反饋信息，了解雪茄上柜率、再購率、動(dòng)銷率等狀態(tài)信息，科學(xué)制定雪茄投放策略；加強(qiáng)對(duì)雪茄客戶的經(jīng)營(yíng)
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，并提高低焦油卷煙的上柜率及動(dòng)銷率。三是加強(qiáng)終端建設(shè)指導(dǎo)。結(jié)合目前開展的終端“靚”店競(jìng)賽活動(dòng)，引導(dǎo)客戶互學(xué)互鑒，做好“靚柜”、明碼標(biāo)價(jià)等工作，持續(xù)
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，選擇合適的重點(diǎn)品牌及低焦油卷煙作為培育主攻方向，提高品牌上柜率及動(dòng)銷率。二是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。加強(qiáng)客戶訂購指導(dǎo)，豐富品牌品類規(guī)格，訂購適銷對(duì)路的卷煙
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的卷煙進(jìn)行客戶培訓(xùn)，提煉培育品牌卷煙的賣點(diǎn)，引導(dǎo)客戶“開口做生意”。四是抓好品牌培育考核。一方面加大重點(diǎn)品牌培育考核力度，把上柜率、市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率等指標(biāo)
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結(jié)構(gòu)。結(jié)合富煙數(shù)智工場(chǎng)“社區(qū)終端商圈分析”課題，充分運(yùn)用終端信息數(shù)據(jù)，以品牌上柜率、訂足率、重需率等指標(biāo)，針對(duì)不同終端商圈開展定制品牌數(shù)據(jù)分析，
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有效的考核機(jī)制，細(xì)化工作流程，每月對(duì)卷煙營(yíng)銷工作開展督查考評(píng)，采用積分制方式，從客戶服務(wù)滿意度、品牌上柜率、陳列達(dá)標(biāo)率、終端資源維護(hù)合格率等方面
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;做好規(guī)范經(jīng)營(yíng)宣傳工作，提高新品上柜率，充分滿足商戶實(shí)際需求。二是加強(qiáng)專銷結(jié)合。準(zhǔn)確把控轄區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況，堅(jiān)持高強(qiáng)度的檢查力度，突出對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、外流
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時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合外來人員返鄉(xiāng)祭掃消費(fèi)需求，有針對(duì)性地指導(dǎo)客戶科學(xué)合理庫存，選擇合適的重點(diǎn)品牌、新品牌作為培育主攻方向，并提高低焦油卷煙的上柜率。二是強(qiáng)化
