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第一眼便能看到，引起顧客的注意。
第二步主動(dòng)推薦。利用閑暇時(shí)間多學(xué)習(xí)這些滯銷卷煙品牌的特性，口味和賣點(diǎn)，設(shè)立一個(gè)特別推薦導(dǎo)語，寫上推薦理由
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，“香”指的是香氣足。黃鶴樓分軟包和硬包之分，硬盒黃鶴樓 的獨(dú)特賣點(diǎn)：香氣濃馥、煙氣細(xì)膩柔和、口味淡雅舒適；軟盒黃鶴樓，雍容華貴
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是30元，現(xiàn)在呢都達(dá)到了100元，這是多好的形式呀”說著，我遞了一支高檔香煙讓他抽，“口味還真不一樣，很柔和，香味純正
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店門，老張便前來走訪了。那次，他向我推介了“黃鶴樓（軟藍(lán)）”品牌卷煙。聽了他關(guān)于“黃鶴樓（軟藍(lán)）”卷煙配方、包裝和口味等方面的詳細(xì)
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，也得豐富卷煙品種。每個(gè)品牌規(guī)格都有固定的顧客群，有的顧客喜歡低焦油系列，有的顧客喜歡口味重一點(diǎn)的。不要以為新品可能沒有市場(chǎng)就不訂貨，若你無人有
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銷售變化情況，了解客戶和消費(fèi)群體對(duì)所培育品牌的價(jià)格、質(zhì)量、口味、包裝等方面的評(píng)價(jià)信息，進(jìn)行定性、定量分析，提高品牌的認(rèn)知度、上柜率、占有率。
3、提升預(yù)測(cè)
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先生說，該煙現(xiàn)在在整個(gè)日照市都很難買，很多市民不得不改變口味，抽別的煙。
22日上午，記者走訪了位于老市區(qū)與石臼幾家商店。發(fā)現(xiàn)這些商店煙
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發(fā)明了鋁制的內(nèi)管，讓煙道更容易保持清 潔，避免不同口味煙草串味，鋁內(nèi)管也可以輕松替換，并可降低入口煙的溫度。
他也是第一個(gè)用噴砂工藝來制作
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消費(fèi)者的影響，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣。
任何一種新品上市時(shí)，也都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)過程，不容易一下子被顧客接受，由于顧客的品味的口味習(xí)慣不同
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都可以一直按形成的口味風(fēng)格延續(xù)下去。”
堅(jiān)持是一種美德，更是難能可貴的職業(yè)操守。劉東山用他的堅(jiān)持和勵(lì)志故事告訴我們：人生貴在堅(jiān)持，品牌之道貴在堅(jiān)持。
