率和上柜率。在未上柜的零售戶中也要選擇相應價位卷煙銷售較好的零售戶作為目標客戶，對其進行推薦引導，而且不能光要求接受，更要其參與
推介。
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，多與客戶溝通行業信息，以及將來終端建設發展的預期。以抓客戶訂單為突破口，并努力指導客戶各種經營技巧，提高品牌推介和斷缺品牌的替代促銷能力
與其他品牌的不同之處熟記在心。與此同時，還要認真學習新品卷煙的文化特性，從而提高新品推介的文化品味。這就要求客戶經理加強對每一個品牌卷煙文化的學習和了解。尤其是對品牌文化
情況，探索品牌發展規律。通過“以點帶面”的形式來促進低焦油卷煙品牌的培育。具體操作方法就是要把“三種群體”確定為推介和培育的目標對象：一是對那些身體欠佳但煙齡較長的老年
臺的“輻射功能”，更好地宣傳、推介好金圣品牌；要密切配合銷區經理部以及商業公司，高質量地完成“雙低”系列新品的前期預熱、市場導入、后期維護等相關配合工作
;選擇性、針對性的開展客戶宣傳，通過召開品牌推介會、品牌品吸會、信息交流會，進一步提升品牌上柜率和覆蓋率，促進卷煙銷量、品牌、結構各項指標再上新水平。二是加大
，滿足煙葉收購需要。
三是利用多種途徑宣傳、推介“嬌子”和“七匹狼”品牌，進一步提高“嬌子”、“七匹狼”品牌的上柜率，不斷提升品牌市場占有率。搞好電子結算宣傳工作
各項措施更有針對性。贛南卷煙廠“一對一”工程，廣豐卷煙廠主動與當地政府對接，在高端接待用煙上取得新突破，井岡山卷煙廠利用對外交流平臺積極宣傳推介“金圣”品牌
，把鼓勵經營戶向消費者推介產品作為重要方式，把實現該產品的增長作為南康市金圣高端產品的主要拉動力。為此，江西中煙與南康分公司在贛煙召開了紀念版金圣（硬典藏
