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顧客沒(méi)事就喜歡到她店里品茶。她的生意也做得風(fēng)生水起。有了經(jīng)營(yíng)茶葉的成功經(jīng)驗(yàn)，鄭淑貞又陸續(xù)上柜了啤酒與白酒，并將啤酒和茶葉組合銷售。現(xiàn)在，鄭淑貞換了新柜臺(tái)
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數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)處理，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種，科學(xué)規(guī)劃下個(gè)周期的采購(gòu)清單，從而緊跟市場(chǎng)風(fēng)向，優(yōu)化上柜品類，
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？零售戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀態(tài)如何？商業(yè)公司“非煙”運(yùn)營(yíng)如何更上層樓？“非煙”商品上柜，商業(yè)公司如何入局？今年以來(lái)，各地
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，只要上柜的商品保質(zhì)期不長(zhǎng)，我會(huì)馬上制定銷售計(jì)劃，主動(dòng)出擊，比如發(fā)在朋友圈，微信群，抖音視頻里，起到宣傳作用
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引導(dǎo)零售戶結(jié)合自身店面位置、經(jīng)濟(jì)狀況以及超市規(guī)模、周邊客源等實(shí)際，選好品牌。如可以從新、奇、特卷煙上尋找突破口，在利潤(rùn)較高的新品卷煙上加大培育力度，上柜適銷對(duì)路
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的從下邊柜子里去取。銷售卷煙遵循“先進(jìn)先出、上柜先售”原則，定期更換上柜卷煙。還有就是合理訂煙，把握好進(jìn)煙數(shù)量，做到不積壓，常換常新。零售戶張金宇
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的覆蓋面和上柜率，更要關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值感維護(hù)。 在此情況下，建議緊隨高端酒水的投放步驟，抓住茅臺(tái)、國(guó)窖等高端白酒專賣店以及私人會(huì)所周邊的大型煙酒
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;方便顧客挑選貨品以作為雪茄煙銷售的第一步，輔以銷售政策支持，以此提高上柜率，通過(guò)零售終端的展示和引導(dǎo)，幫助消費(fèi)者對(duì)雪茄建立品牌認(rèn)知、信任和消費(fèi)
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;需求預(yù)測(cè)、貨源投放、品牌上柜、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等具體業(yè)務(wù)工作多依賴于營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)，不能適應(yīng)市場(chǎng)狀態(tài)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)的快節(jié)奏變化，在預(yù)判和把控上容易出現(xiàn)偏差。比如，
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卷煙規(guī)格的培育缺乏“信心”，在訂購(gòu)卷煙時(shí)就會(huì)較為偏愛(ài)“暢銷煙”，部分村屯客戶上柜品牌總數(shù)僅為4-5個(gè)，例如真龍、玉溪、芙蓉王、紅塔山、白沙，規(guī)格
