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和金圣系列為培育重點(diǎn)，加大省產(chǎn)同價(jià)類(lèi)卷煙的推介力度，搶占節(jié)日市場(chǎng)品牌培育的市場(chǎng)空間，提高卷煙品牌上柜率。
三是強(qiáng)化專銷(xiāo)協(xié)同管理。要密切留意轄區(qū)卷煙異常動(dòng)態(tài)
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”，對(duì)網(wǎng)格卷煙銷(xiāo)售、專賣(mài)管理、客戶服務(wù)、品牌上柜等工作進(jìn)行綜合排名，營(yíng)造比學(xué)趕幫超氛圍。
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;精準(zhǔn)拓展農(nóng)村市場(chǎng)品牌上柜的寬度和檔次，對(duì)婚喪嫁娶、民俗活動(dòng)、傳統(tǒng)節(jié)日等特殊節(jié)點(diǎn)信息，建立特殊市場(chǎng)檔案，充分抓住特殊市場(chǎng)商機(jī)。
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，切實(shí)提高細(xì)支卷煙市場(chǎng)知曉率和品牌知名度。
二是重視品牌上柜。要求客戶經(jīng)理及時(shí)通過(guò)日常走訪和訂單監(jiān)控，密切關(guān)注細(xì)支卷煙上柜率和再購(gòu)率，實(shí)時(shí)跟蹤銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，
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工作。
二是緊緊抓住打造品牌市場(chǎng)不放，加強(qiáng)宣傳推介，加大省產(chǎn)煙和金圣品牌的培育，提高品牌上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率；轉(zhuǎn)變工作方式，大力培育品牌、提升結(jié)構(gòu)
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；二是提升客戶經(jīng)理服務(wù)客戶的能力，按照要求做好品牌上柜、個(gè)性化陳列、明碼標(biāo)價(jià)及店面形象提升等工作；三是及時(shí)收集客戶意見(jiàn)，做到耐心聽(tīng)取客戶意見(jiàn)
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。加強(qiáng)拜訪質(zhì)量，了解時(shí)時(shí)庫(kù)存，及時(shí)反映市場(chǎng)異常狀況，為“金圣”銷(xiāo)售及新品培育工作夯實(shí)基礎(chǔ)。
做三事。持續(xù)做好省產(chǎn)煙品牌上柜陳列展示工作；以
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二是加強(qiáng)市場(chǎng)拜訪力度。客戶經(jīng)理針對(duì)每一戶的品牌上柜情況進(jìn)行跟蹤拜訪，讓客戶根據(jù)掌握到的品牌信息進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者傳播、推薦、引導(dǎo)，在豐富客戶產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)
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，細(xì)化品牌培育措施，確定重點(diǎn)品牌培育目標(biāo)、區(qū)域和對(duì)象，全力提升新卷煙品牌的“上柜率”和庫(kù)存量。
四、提高客戶走訪到位率。重點(diǎn)加大對(duì)中小客戶以及偏遠(yuǎn)農(nóng)村
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圣等重點(diǎn)品牌的上柜出樣管理，提升金圣等重點(diǎn)品牌價(jià)值形象。
三是加強(qiáng)貨源調(diào)控，抓好市場(chǎng)需求采集分析，完善貨源購(gòu)銷(xiāo)存管理，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向
