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穩定增長。　　注重品牌宣傳。積極引導宣傳培育新品牌，加大新品牌、適銷煙宣傳力度，大力推動以相對成熟的品牌替代缺貨品牌，做好市場評估，促進卷煙市場

，針對備選客戶，開展兩場新品宣講活動，給客戶詳細宣傳新品牌的投放策略、投放時間、新品吸味、文化及價位等特點，請客戶進行品吸，為即將上市的金圣

合理庫存建議表，根據客戶平時的經營情況，同客戶面對面設定一類煙、順銷煙、新品牌、細支煙單規格的庫存區間量，使客戶訂貨不盲目，確保客戶經營不斷檔、不

加強客戶經營指導，查找營銷中的薄弱環節，加強重點品牌的推介，以此促進卷煙銷售總量的提升；做好新品牌上市推介工作，通過加強客戶經理

水平。　　四是強化經營指導，提高新品培育能力。新品卷煙是零售客戶日常銷售新的增長點，不僅能給客戶帶來更多盈利，同時也能有效緩解貨源不足的問題。協助零售客戶在新品牌

了幾包，更別提那些生面孔的新品牌香煙了。　　面對這些令人尷尬的卷煙銷售局面，我另辟蹊徑變“被動”為“主動”，在逢年過節和每個星期天，都定期舉行

的銷售潛力。　　一是加強旅游景區卷煙品牌宣傳。針對當前貨源供應情況，組織客戶經理深入旅游景區向旅游群眾和消費者宣傳新品牌的產品特點和品牌文化，提高新品牌的上柜率和銷售量

新品牌，客戶經理在平常走訪中還主動了解客戶對新品煙的銷售情況，使客戶感到煙草公司時刻關心他們的經營狀況，相應提高煙草公司在客戶心目中的信譽度，

新品培育，上柜到位。客戶經理要把新品培育工作作為自己日常工作的重點，要有品牌培育的一套方案，要有步驟、有計劃、有目標培育新品牌，積極引導客戶上柜出

庫存量環比增長，月銷售總量同比增長。　　四是增加新品牌，拓寬渠道。引導客戶抓住當前其它生意相對較少的時間，開展細支煙、低焦油、新品牌卷煙培育。通過適當增加

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