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零售客戶的切身利益。但蘇產新品，基本上屬于老牌子、新品系，推銷起來和省外品牌相比，有一定的優勢，因此，零售客戶要優先推介這類品牌

要選完所有的目標客戶，不留死角，做到范圍目標的最大化；在推介上要信息全，領到一個新品任務，包括產地、廠家、價格、焦油含量、包裝

，供農村零售店銷售和農民們吸食。　　二、積極推介卷煙品牌，循序漸進引導消費。　　誠然，一個人的消費習慣很難改變，但作為一名零售商戶，既然

消費者的購買欲望。　　以品牌功能化優化現代終端　　利用現代終端促進重點品牌及新品上柜。在運營模式、生動化陳列和推介方面對零售戶進行指導幫扶，提升客戶的品牌培育意識和推介能力

;利用鄉鎮趕集的有利時機，在零售戶店鋪門口進行擺攤設點，通過品牌展示、現場品吸等方式，開展卷煙宣傳推介活動，手把手指導零售戶進行卷煙營銷

。　　（二）引導推介類　　在六大功能中，品牌培育和宣傳促銷兩項內容屬于需要引導推介類功能。品牌培育一直都是煙草商業工作的重中之重，是現代終端客戶重要的功能

零售戶推介新品，要鼓勵零售戶積極向消費推介新品，提高其占有率。第四要創造性地設計卷煙陳列方式。客戶經理要引導零售戶依據店面實際，創造性地設計一些新穎別致的倦意

，牌子響亮，更重要的還在于她價格合理，低中高檔次齊全，性價比實惠，非常適合工薪階層消費。在我們的精心推介下，朋友圈了越來越多

的動力。加上，新常態下客戶經營手段的拓展，部分客戶選擇新媒體推介、微信推介等方式，拉客源、開市場，這些都呈現出積極的因素。與商業系統卷煙銷售由過去

欲望。　　二是要舍得免費試吸。零售戶要大方地舍得讓消費者試吸卷煙，尤其是新品。　　三是要大膽推介新品。對于新品卷煙，零售戶要花時間研究，掌握其基本特點

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