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、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)等多方面進(jìn)行考核，以鋪面、增量相結(jié)合的方式逐步挖掘市場(chǎng)潛力，提高市場(chǎng)份額。再者，需加強(qiáng)目標(biāo)的過(guò)程管理，加強(qiáng)二級(jí)督查工作的落實(shí)
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上市以后，客戶(hù)經(jīng)理要在根據(jù)單位統(tǒng)一的新品培育方案要求，積極做好品牌導(dǎo)入階段的上市推介、上柜陳列、信息傳播、訂單跟蹤、市場(chǎng)反饋等工作，以此提升品牌的知曉率、嘗試率
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看起來(lái)一目了然的感覺(jué)。有時(shí)候，為了使顧客更直觀的既視感，周小麗會(huì)把卷煙擺成品字形；一旦有新品上柜時(shí)，她就以集中陳列的方式，把新品牌
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；電子結(jié)算率從以前的27%增加到現(xiàn)在的89%；卷煙品牌上柜率從以前的省產(chǎn)煙為主，少量低檔省外煙到現(xiàn)在的省產(chǎn)、省外均衡發(fā)展；他的客戶(hù)投訴率幾乎為
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，加強(qiáng)備貨指導(dǎo)；針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)零售客戶(hù)，重點(diǎn)關(guān)注高檔卷煙日常供應(yīng)；針對(duì)旅游市場(chǎng)零售客戶(hù)，加大新品上柜指導(dǎo)力度，優(yōu)化省外品規(guī)
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站柜臺(tái)”強(qiáng)化品牌培育知識(shí)的宣傳。對(duì)于我們客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)新品牌培育，及時(shí)將新品牌推介給客戶(hù)，提高客戶(hù)對(duì)新品牌的認(rèn)知，提高新品牌的上柜率和面市率是
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和硬性增加業(yè)戶(hù)庫(kù)存，也不能盲目要求業(yè)戶(hù)增加訂貨種類(lèi)和數(shù)量及提高新品牌上柜率，更不能以取消業(yè)戶(hù)經(jīng)營(yíng)資格的方式強(qiáng)制業(yè)戶(hù)完成卷煙經(jīng)營(yíng)任務(wù)。
其次，打好品牌培育
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;前幾天，我抽空兒就往他家跑，幫他分析市場(chǎng)、分析形勢(shì)。老趙一聽(tīng)也很有道理，終于下手訂了十幾條的南京細(xì)支煙上柜銷(xiāo)售。隨著春節(jié)臨近，看房、賣(mài)房熱潮也一浪
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主要負(fù)責(zé)我們這里的新品上柜，以及新品宣傳業(yè)務(wù)。隨著時(shí)間的推移，這位業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常在市場(chǎng)上跑，漸漸地也與自己負(fù)責(zé)的片區(qū)商戶(hù)熟悉了。
他經(jīng)常兜著新品卷煙來(lái)到
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促銷(xiāo)活動(dòng)；并定期開(kāi)展重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員站柜宣傳活動(dòng)，有效提高了零售客戶(hù)卷煙銷(xiāo)量；加強(qiáng)過(guò)程管理，強(qiáng)化后期跟蹤。每月對(duì)重點(diǎn)品牌的上柜率、重購(gòu)率等卷煙銷(xiāo)售
