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客戶的真實(shí)的需求，做好貨源投放決策。
二是突出重點(diǎn)，培育品牌。通過對重點(diǎn)培育品牌的上柜、重需、再購及訂足等數(shù)據(jù)的全面跟蹤和分析，推進(jìn)目標(biāo)品牌在全市范圍內(nèi)
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”，了解市場經(jīng)營狀態(tài)。通過面對面交流和點(diǎn)對點(diǎn)收集，了解各片區(qū)零售戶重點(diǎn)品牌銷售數(shù)量、庫存狀態(tài)和零售價(jià)執(zhí)行情況，分析自主培育品牌上攤和推廣情況。
三“讀
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調(diào)研，制定方案。領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組織開展自主培育品牌專題市場調(diào)研，在綜合分析市場消費(fèi)基礎(chǔ)上，制定“親情寄送”主題活動措施。
二是多個層面、深入宣傳
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、客戶宣講等方式向消費(fèi)者培育品牌的文化價(jià)值，推進(jìn)培育品牌向成長期、成熟期過渡。
三是突出培育重點(diǎn)。以金圣煙為培育重點(diǎn)，突出抓好“金圣升級版”幾個規(guī)格卷煙的培育工作
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，通過專柜陳列、專區(qū)陳列、品牌體驗(yàn)等增值服務(wù)提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度，促進(jìn)培育品牌知曉率、嘗試率、動銷率、再購率的提升，使品牌培育工作落地生根。
二是通過
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的靈活性為目標(biāo)，提出“精益求精”做好宣傳、分析、指導(dǎo)工作，確保二季度重點(diǎn)品牌培育工作取得實(shí)效。
一是宣傳“精細(xì)化”。加強(qiáng)培育品牌的宣傳，向客戶說明品牌培育對卷煙
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、賣點(diǎn)及內(nèi)涵，做到向客戶宣傳品牌能脫口而出，使培育品牌更加貼近市場、貼近實(shí)際、貼近消費(fèi)者。
三是把“黃金葉”品牌培育作為一項(xiàng)長期任務(wù)，牢固樹立品牌培育意識
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市場的能力；
二是進(jìn)一步提高客戶經(jīng)理培育品牌的能力，轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)工作方式，引導(dǎo)零售戶增強(qiáng)品牌培育意識和提高培育品牌能力，努力做到
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零售戶合理訂購卷煙，讓零售戶心里有數(shù)。
二、做好品牌卷煙宣傳工作。要抓住有利時機(jī)，積極向消費(fèi)者推介新品牌和重點(diǎn)培育品牌，以此擴(kuò)大該品牌卷煙的知名度和美
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結(jié)合目標(biāo)市場特征，挖掘市場潛力，拓展發(fā)展空間，加大品牌宣傳力度，為品牌成長提供良好市場環(huán)境。
分類營銷促成長。對重點(diǎn)培育品牌無經(jīng)營記錄
