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市場(chǎng)跟進(jìn),抓牢金圣品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ),梳理提煉金圣軟硬滕王閣、漁舟唱晚及瑞香系列的賣點(diǎn),讓經(jīng)營(yíng)戶熟練掌握新品賣點(diǎn),進(jìn)一步達(dá)到金圣擴(kuò)量、增量的目的
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銷售情況。
加強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)。按照總體稍緊平衡的供應(yīng)原則,對(duì)需求量較大、零售價(jià)格較穩(wěn)定的零售客戶進(jìn)行摸底,申報(bào)單次增量,更好地滿足真實(shí)需求,
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“三好產(chǎn)品”更有信心、更有感情。
二是工商協(xié)同。與商業(yè)公司密切配合,圍繞“三好產(chǎn)品”增量揚(yáng)價(jià),做好精準(zhǔn)投放和調(diào)控工作,制定科學(xué)的品牌發(fā)展規(guī)劃,
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四夜”工作制度,在農(nóng)村市場(chǎng)深入開展專項(xiàng)整治,全力挖潛增量。
二是市場(chǎng)管控精準(zhǔn)。聯(lián)合公安、工商等部門定期對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部、集貿(mào)市場(chǎng)開展集中整治;向產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)
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調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu),動(dòng)銷滯銷卷煙,防止出現(xiàn)斷檔,并加大宣傳力度,提高客戶守法意識(shí),維持良好的卷煙經(jīng)營(yíng)秩序。
三是挖掘卷煙增量潛力。在抓好
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成本,消化存量問(wèn)題,要更加注重增量的控制;三是齊心協(xié)力、主動(dòng)作為、打贏攻堅(jiān)戰(zhàn),全廠干部職工要有危機(jī)意識(shí),要過(guò)緊日子、苦日子,
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有力量,品牌持續(xù)有增量。
公司戰(zhàn)略總監(jiān),市場(chǎng)營(yíng)銷中心、技術(shù)研發(fā)中心、辦公室、人力資源部、思想政治工作部、財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)人參加調(diào)研。
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增量客戶的市場(chǎng)走訪,對(duì)大戶卷煙銷售、庫(kù)存、敏感品牌流向檢查,對(duì)庫(kù)存量大的客戶反饋營(yíng)銷部門,以便營(yíng)銷人員積極做好客戶訂貨指導(dǎo)工作,防范卷煙非法外流。?
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;硬777),走訪過(guò)程中,客戶經(jīng)理通過(guò)對(duì)客戶加大宣傳,以增量為目標(biāo),將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理考核指標(biāo),同時(shí)告知
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工作。
一是通過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)篩選。加大實(shí)地核查力度,收集異常信息,對(duì)客戶購(gòu)進(jìn)量與經(jīng)營(yíng)能力明顯不相符、有被套購(gòu)?fù)饬鞯目蛻暨M(jìn)行重點(diǎn)核查,確定有無(wú)違法違規(guī)行為。
二是對(duì)增量