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煙草在線專稿 最近，筆者聽說(shuō)到這樣一個(gè)有趣的小故事：
一天，路邊一小商販在使勁地高聲叫賣牛奶。“賣牛奶咯，賣牛奶咯。新鮮牛奶。”吸引
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在剛開店之初。一個(gè)送牛奶的供貨商，來(lái)店里找我?guī)退u牛奶，55元一件，他看我是才開店的就想“宰”了我一次，想著我一定不知道進(jìn)貨渠道里的價(jià)格貓膩。他
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下來(lái)，我基本了解了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)人群、消費(fèi)周期、以及消費(fèi)水平。牛奶是一年四季必銷商品。但是除了幾種家喻戶曉的名牌牛奶，還需要一種適合當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人消費(fèi)價(jià)位、并且質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品。幾經(jīng)篩選
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藍(lán)、五糧醇、杜康國(guó)花、沱牌迎賓、瀘州老窖、賒店迎賓、都是現(xiàn)金結(jié)算，貨到付款。如果在經(jīng)營(yíng)中發(fā)覺有包裝損壞或者不好賣的商品還可以互相調(diào)換，今年我代理了一個(gè)新品牌牛奶
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（購(gòu)買成本和購(gòu)后成本）的差額。
我們來(lái)看看這樣一個(gè)案例：一位顧客在某賣場(chǎng)買了一款紙盒裝牛奶后到離超市不遠(yuǎn)的一個(gè)小吃部，他把牛奶盒撕開喝一口后開始
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“百事可樂”成為年輕人最為鐘情的飲料產(chǎn)品，得益于邁克爾·杰克遜和亞洲巨星郭富城引領(lǐng)的現(xiàn)代多變的生活方式，滿足了年輕的消費(fèi)者對(duì)于渴望生活變化的心理需求。
牛奶食品如今
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，一位送液態(tài)牛奶的業(yè)務(wù)員，上門推薦一種新品牌的牛奶，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)給的政策非常優(yōu)惠，并且承諾下一次訂單如果繼續(xù)推銷的話，比這次
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：兩只青蛙同時(shí)掉進(jìn)了牛奶罐里，其中一只青蛙心里在想：“完了，全完了，我永遠(yuǎn)也無(wú)法跳出去了。”它因此而失去了自信與奮斗的勇氣，很快
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;圖個(gè)薄利多銷吧，讓顧客開心，自己痛快。如莫斯利安純牛奶（光明）進(jìn)價(jià)51元/件，大部分零售價(jià)是65元/件，我根據(jù)情況
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，不想和他們計(jì)較！”消費(fèi)者王女士氣憤地說(shuō)。原來(lái)，前天上午，王女士走到一家超市前，看到該超市正在店前促銷一款盒裝牛奶，正巧
