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沒有引導(dǎo)和指導(dǎo)客戶關(guān)注新商盟，挖掘品牌賣點(diǎn)，及時(shí)培育品牌，并在柜臺顯眼位置進(jìn)行陳列；在老品牌上，營銷人員沒有引導(dǎo)客戶做好品牌維護(hù)
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營銷工作的精髓實(shí)質(zhì)，在實(shí)際工作中，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補(bǔ)一次貨等，他都了如指掌
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;滿足顧客不同需求。我家店鋪位于運(yùn)河社區(qū)，周圍居住的大多是中老年人和在開發(fā)區(qū)工作打工族，考慮到這部分人的吸食習(xí)慣和消費(fèi)水平，開始，我只經(jīng)營一些老
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，我店里經(jīng)營的卷煙品種都是些老品牌規(guī)格的卷煙，可這些暢銷煙又常常缺貨不夠賣，這在很大程度上影響了卷煙銷量。去年夏天，我忽然發(fā)現(xiàn)店里經(jīng)常有年輕的顧客來點(diǎn)
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下降，顯著提高了產(chǎn)品質(zhì)量。
“只有質(zhì)量上去了，我們才能繼續(xù)維護(hù)老品牌，培育新品牌。”制造二部主任鄭云富說。如今，憑借ZJ118-ZB45細(xì)支機(jī)組
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計(jì)劃，而這部分信息是信息系統(tǒng)無法全部提供和分析出來的。因?yàn)槟硞€(gè)時(shí)間段市場監(jiān)管的重點(diǎn)可能不同，例如，營銷部門會提供卷煙新品牌上市和老品牌退市，配送
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，每次訂煙只訂那些低價(jià)格的老品牌卷煙，甚至有時(shí)候還忘了訂煙，在客戶經(jīng)理的提醒下才匆匆訂貨。再加上卷煙品牌少，不會推介技巧，碰到顧客
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失去信心，去選擇一些銷路較好的老品牌來銷售。在這個(gè)敏感時(shí)期，劉勤會隨時(shí)了解客戶心理變化，對失去興趣和耐心的客戶，要幫助他們提振信心。
再次
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，一旦有他們認(rèn)可的品牌，就會“移情別戀”，這對一些新品牌有好處，但對一些上柜時(shí)間較早的老品牌，無疑是帶來了很大的挑戰(zhàn)。中華卷煙市場增長
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煙如雨后春筍般地面市，一方面得益于消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)需求面的增廣，一方面也是細(xì)支煙其中含金量的提高。細(xì)支煙大多數(shù)是有一定市場基礎(chǔ)的老品牌，比如南京系列細(xì)支煙
