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的柜臺，讓自己的小店靚麗，干凈。在訂購卷煙的時候，特別是泰山品牌，只要有新品牌，就一定上柜，提高店的知名度，

也轉到重點抓零售客戶高端知名品牌的上柜率、銷量等指標。在這一品牌戰略導向下，整個卷煙消費市場的消費結構提升速度進一步加快，零售客戶及消費者在煙草公司營銷措施的引導下

;昌都地區對縣里多調貨源，保持穩定銷售。四是要提高卷煙上柜率。五是重視品牌培育。六是要多想辦法發展和合理占有鄉鎮、公路沿線重點的鄉鎮市場。七是加強上下溝通。要嚴格財務管理，按照

的功用，以及藥物所不能代替的某種功效，這也許就是我們的商機。通過這次事件，我及時的聯系貨源，迅速的使產品展示上柜。初戰告捷：很快一位

，勤上柜。把它做為新的增長點。通過與客戶的溝通，了解客戶對服務、品牌的需求，結合客戶的庫存、市場情況幫助客戶制定合理的訂貨計劃，幫助客戶解決疑問

商定總量、幫助客戶經營分析、個性化服務、營銷建議、情感溝通等。　　（2）品牌培育：精準營銷、品牌宣傳推薦、品牌推廣促銷、品牌維護、知名品牌上柜、生動化陳列

，上柜品種有45個，現在店里的卷煙庫存為260條，其中一類、二類、三類卷煙的庫存量所占比例約為16%、40%、28%。最近一段時間，來吳橋雜技大世界游玩

庫存、上柜率、動銷率等指標，形成以卷煙社會庫存和零售價格為重點的終端信息采集分析長效機制。　　做好零售客戶分類工作，積極配合工業企業做好市場開拓。健全市場信息跟蹤、采集

，功能終端客戶重點品牌上柜率達到90%以上。　　推進目標：1、分期指導，6—10月為推進階段，每月不少于35戶進行現場指導，做到指導一戶

;通過提高業戶的卷煙品牌上柜率，并以此來努力增加轄區內卷煙銷量和品牌數量。客戶經理在開展卷煙品牌營銷管理方面存在和表現出的主觀化、人為化的做法，使得該項工作過多的摻雜了人為

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