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目標(biāo)客戶，并與客戶分類等級(jí)管理掛鉤考核。
注重投放策略。對(duì)同檔次品牌實(shí)行交叉投放，并按分類等級(jí)限量供應(yīng)。對(duì)部分品牌實(shí)行區(qū)域性投放，使品牌供應(yīng)更有針對(duì)性
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的不同之處，并分別對(duì)下一階段如何貫徹落實(shí)省公司提出的“三個(gè)全面”，準(zhǔn)確理解“三管三不管”，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)新需求預(yù)測(cè)、優(yōu)化貨源組織流程、統(tǒng)一客戶分檔管理、規(guī)范貨源投放策略
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一是加強(qiáng)事前監(jiān)管，確保投放合理。收集商定量數(shù)據(jù)，對(duì)浮動(dòng)比例超過(guò)20%的深入核查并通過(guò)每周的“專、內(nèi)、銷聯(lián)席例會(huì)”進(jìn)行反饋，嚴(yán)把貨源投放策略關(guān)，
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運(yùn)）的新品培育工作。
一是勤走訪。在新品上市前一周，要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)客戶拜訪力度，將新品宣傳單發(fā)放到位，使轄區(qū)內(nèi)每一位零售客戶了解新品投放策略和產(chǎn)品
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市場(chǎng)監(jiān)管工作。加大市場(chǎng)檢查力度，有針對(duì)性地開(kāi)展高檔煙市場(chǎng)、名煙名酒店和取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)等專項(xiàng)整治行動(dòng)，密切監(jiān)控違法收購(gòu)卷煙行為，通過(guò)精細(xì)投放策略及市場(chǎng)監(jiān)控查處
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聽(tīng)取并記錄消費(fèi)者對(duì)新品如何投放的意見(jiàn)及建議。為新品的市場(chǎng)投放策略的制定收集了許多有參考價(jià)值的信息。
通過(guò)此次活動(dòng)，即提高了卷煙新品的市場(chǎng)知曉度，又豐富了一線人員新品
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情況進(jìn)行跟蹤，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況，為下一步投放策略制訂提供合理依據(jù)。
麒麟分公司卷煙市場(chǎng)部將以此次價(jià)格調(diào)整為契機(jī)，進(jìn)一步豐富和完善客戶服務(wù)體系
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，全面掌握卷煙社會(huì)庫(kù)存、零售價(jià)格和零售客戶的真實(shí)需求，為合理制定下一步營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
二是加強(qiáng)訂單指導(dǎo)，提升經(jīng)營(yíng)能力。向客戶及時(shí)傳達(dá)貨源投放策略
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的信心。
二是宣傳細(xì)心。要求客戶經(jīng)理就新品的特點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的走訪宣傳，悉心收集客戶、消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，為下一步制定新品投放策略提供市場(chǎng)依據(jù)。
三是服務(wù)貼心
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;同營(yíng)銷系統(tǒng)中“信息采集”模塊發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效用，并與轄區(qū)主銷品牌和新品牌的進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，進(jìn)一步提高分析能力，提升運(yùn)用水平，為品牌培育策略和貨源投放
