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開展促銷和市場預(yù)熱，重點(diǎn)提高上柜率、再購率，獎(jiǎng)品為“黃鶴樓”打火機(jī)、煙缸、保溫杯。
C.有獎(jiǎng)競賽。面向零售客戶開展“我的柜臺(tái)我負(fù)責(zé)、商品陳列我最優(yōu)”、“我的發(fā)展我做主
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牌不能滿足顧客需求，我就會(huì)考慮推薦同檔次的新進(jìn)品牌給顧客。平時(shí)我會(huì)關(guān)注煙草公司的貨源信息，如果煙草公司來了新進(jìn)品牌，就訂購少量上柜試銷，并及時(shí)向顧客
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專柜，提高雪茄煙上柜率，有效發(fā)揮零售終端的展示和引導(dǎo)作用。同時(shí)，加強(qiáng)卷煙訪銷配送，加大針對雪茄煙的打私打假力度，持續(xù)提高市場凈化率
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，對了！昨天不是訂購了幾條‘黃金葉（名仕之風(fēng)）’嗎？我趕緊把還未來得及上柜的“黃金葉（名仕之風(fēng)）”拿了出來。“咦
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1、建立新體系。建立以品牌發(fā)展為動(dòng)力、以提升結(jié)構(gòu)為方向、以客戶需求為重點(diǎn)終端服務(wù)體系，牢牢把握產(chǎn)品的上柜率、動(dòng)銷率和毛利率。選擇一些輻射力較大、影響力較強(qiáng)的客戶，作為
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和應(yīng)用，提高市管員日常監(jiān)管質(zhì)量》榮獲南寧局課題研究成果一等獎(jiǎng)，《關(guān)于終端客戶在品牌培育中購進(jìn)上柜、醒目陳列、主動(dòng)推薦的積極性》榮獲三等獎(jiǎng)。2012年《關(guān)于單元在監(jiān)管持證零售戶
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，建立經(jīng)常性的調(diào)度分析機(jī)制，診斷工作中存在的不足，及時(shí)調(diào)整思路、補(bǔ)齊短板；通過提高鋪貨、上柜、動(dòng)銷、再購，以及優(yōu)化終端陳列展示、開展專項(xiàng)營銷
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，向客戶解釋貨源投放和營銷策略，及貨源計(jì)劃供應(yīng)情況。聽到這里，客戶語氣舒緩了一些。抓住機(jī)會(huì)，小歐向客戶宣傳起新名優(yōu)品牌上柜的好處。這時(shí)
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上柜率，以此達(dá)到增加新卷煙品牌銷售數(shù)量的目的。從而，以行政式的卷煙品牌培育手段來取得卷煙品牌培育的成效，并獲取相關(guān)的卷煙營銷和品牌培育業(yè)績。這種情況下
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家常就可以推銷新卷煙品牌、解決客戶日常經(jīng)營中的上柜、銷售等問題，那是很天真的想法。加之現(xiàn)有的卷煙銷售體制中，貨源投放還是按照合理定量類別鋪開，部分客戶經(jīng)理借助
