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、覆蓋率、上柜率、動(dòng)銷率、斷貨率等六個(gè)過程型指標(biāo)，以及批零差率、價(jià)格波動(dòng)率、市場(chǎng)占有率、品牌成長(zhǎng)率、預(yù)測(cè)吻合率、客戶滿意率等六個(gè)結(jié)果型指標(biāo)，對(duì)目標(biāo)品牌進(jìn)行營(yíng)銷過程監(jiān)控和效果
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；另一方面現(xiàn)有的卷煙品牌培育工作“不細(xì)、不實(shí)、不真”，尤其是都市、城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的卷煙品牌培育策略“一鍋煮”現(xiàn)象極為普遍，被培育品牌的“宣傳、選點(diǎn)、投放、上柜、促銷
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客戶類別上柜率考核方案》，使卷煙品牌與客戶終端有機(jī)對(duì)應(yīng)和結(jié)合起來，提升“雙15”品牌上柜率。要發(fā)揮標(biāo)桿效應(yīng)，促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的培育和銷售，依托
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零售客戶的卷煙銷售，搞好品牌宣傳才能給卷煙品牌面市、上柜和動(dòng)銷營(yíng)造一個(gè)很好的空間。商場(chǎng)流行著“要想經(jīng)營(yíng)搞的好，宣傳工作很重要”的說法，因此，我們
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“532”、“461”知名品牌為重點(diǎn)，制定實(shí)施全年品牌培育規(guī)劃；加強(qiáng)工商深度協(xié)同，增強(qiáng)品牌培育合力；積極開展培育知名品牌“建功立業(yè)”、“重點(diǎn)品牌上柜
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品牌優(yōu)先、新品牌優(yōu)先的相對(duì)協(xié)調(diào)發(fā)展的基本原則下，一是制定品牌培育考核方案，狠抓培育品牌的上柜，對(duì)市營(yíng)銷中心要求培育的品牌，特別是培育難度較大的7匹狼
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的不足，分別提出了“加強(qiáng)信息收集、分析和利用，提高市管員的日常監(jiān)管質(zhì)量”和“提高終端客戶在品牌培育中購進(jìn)上柜、醒目陳列、主動(dòng)推薦的積極性”兩個(gè)課題。
武鳴縣局（
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、以及在將知名品牌無數(shù)次成功推介上柜后的小小成就感，漸漸覺得“建功立業(yè)”離我的工作崗位并不遙遠(yuǎn)。蘇軾在他的《上兩制書》中寫到：“古之圣賢建功立業(yè)，興利捍患
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，加強(qiáng)與他們的溝通和聯(lián)系，加深彼此之間的感情和友誼。如果店內(nèi)有新品卷煙上柜，一定要在第一時(shí)間上。
三是上門推薦介紹。只要把工作做在了前面，抓住
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。每月對(duì)品牌銷售情況進(jìn)行系統(tǒng)跟蹤，對(duì)有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ木頍熎放?#xff0c;確定重點(diǎn)進(jìn)行精心培育，加強(qiáng)對(duì)訂單滿足率、上柜率，重需率等指標(biāo)的考核確保品牌培育
