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中，絕大多數零售戶認識到了卷煙貨源政策的長期性以及等貨檔位設置的科學性，轉變經營理念，堅持訂足貨源，擴展品牌寬度，提高上柜率

每一款進口雪茄都有固定的消費群體，很多進口雪茄都沒有上柜就被消費者直接買走了。平時來這個酒吧消費的雪茄客更是非富則貴，他們一邊圍坐在一起品嘗某一款雪茄，一邊

進口雪茄都有固定的消費群體，很多進口雪茄都沒有上柜就被消費者直接買走了。平時來這個酒吧消費的雪茄客更是非富則貴，他們一邊圍坐在一起品嘗某一款雪茄，一邊

貨源緊盯高端高價位卷煙的上柜率、滿足率、重購率、訂足面等指標，實施“檔位+標簽”的初始投放策略，解決客戶細分問題。再結合權益值兌換，解決彈性供貨和營銷

;每次有新品上柜，“勤姐”都會用心想著怎樣去給顧客介紹，既能說的明白透徹，又能讓顧客輕易接受。于是，“勤姐”會編出屬于自己的“順口溜”或者“小故事

、明碼標價、新品上柜、終端陳列、宣傳促銷、拜訪計劃、提供經營分析報告等在內的各項工作，大多是不斷重復地、瑣碎地，大部分客戶經理安于這樣日復一日地機械工作，工作

抓好農網終端貨源供應作為根本保障，持續優化貨源供應方式方法，加強適銷貨源供應、推動經營結構提升、擴寬上柜品牌寬度、拓展品牌營銷深度，完善農村市場卷煙供給體系

最新的經營理念，結合店鋪實際消費群體和消費水平、吸食習慣等因素，不斷拓寬品牌的銷售寬度，積極開展新品上柜，特別是“中支、短支、細支和爆珠”四大創新

，大部分的便利店品規都在40-50種，消費者可選擇面廣，但這也說明了西安市場的消費者更容易“眼花繚亂”。中支產品在西安市場的上柜率非常高，在整個調研

的營銷人員在推廣卷煙產品時拼命跑上柜、跑終端、鋪市場，銷了一段時間后卻發現再購率非常低，消費者對產品的反饋寥寥，成效平平。因為他們忘記消費者是喜歡聽故事而不是喜歡

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