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重于市場(chǎng)份額、溢價(jià)能力重于銷(xiāo)量增長(zhǎng)、發(fā)展后勁重于當(dāng)前表現(xiàn)；要鞏固“天價(jià)煙”治理成果，更加重視高價(jià)位卷煙的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，切實(shí)做好擴(kuò)點(diǎn)、上柜、控量、穩(wěn)價(jià)工作
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打下了良好的基礎(chǔ)。
俗話(huà)說(shuō)：金杯銀杯，不如群眾的口碑。通過(guò)學(xué)習(xí)，季振剛認(rèn)識(shí)到，每種卷煙都有它獨(dú)特的風(fēng)格和賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)新品卷煙上柜后
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又購(gòu)進(jìn)了兩組貨架用來(lái)擺放冬天消費(fèi)者需要的商品。購(gòu)進(jìn)了幾十個(gè)保溫瓶、暖手寶、加棉長(zhǎng)手套、電熱毯、大便盆、鼠標(biāo)保暖套……
剛一入冬，我就開(kāi)始重視這些商品的上柜擺放環(huán)節(jié)。目前我的店里
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）的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)僖淮纬蔀槠渌坛念I(lǐng)跑者。我不得不折服樊總工作的干練，處事的果斷，能力的非凡和對(duì)黃金葉支持的熱情與堅(jiān)定。無(wú)論是一二類(lèi)黃金葉銷(xiāo)量還是上柜率活動(dòng)
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，獨(dú)創(chuàng)的“茶甜香”吸食口感，吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)她的仰慕和信賴(lài)。在我們山西臨汾地區(qū)百分之九十的卷煙零售戶(hù)都有“泰山”卷煙上柜。從近年來(lái)“泰山”煙的銷(xiāo)售情況而言，
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合法、恰當(dāng)。內(nèi)管向營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提出意見(jiàn)和建議，要有充分的說(shuō)服力，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，采用可供品牌數(shù)量、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)計(jì)算理論供貨標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照策略供貨標(biāo)準(zhǔn)
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喜歡和我講。一次，一款知名啤酒在我們當(dāng)?shù)赝斗?#xff0c;剛上柜的當(dāng)天，小區(qū)里的老張?jiān)谖壹议e聊時(shí)就說(shuō)，你剛進(jìn)的這款啤酒不好喝，太苦，
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體非常了解，新品卷煙規(guī)格的上柜積極性也較高。嬌子（軟陽(yáng)光）王華在客戶(hù)經(jīng)理白暉和呂普的推薦下，上市的第一個(gè)星期就訂購(gòu)了5條，經(jīng)過(guò)初期
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：若發(fā)現(xiàn)消費(fèi)群體流失，需要重新調(diào)整上柜；若因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)措施不力，要及時(shí)跟進(jìn)配套措施。
3.價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：督查考評(píng)中心牽頭組織相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)走訪(fǎng)
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;客戶(hù)經(jīng)理在新品投放后，客戶(hù)經(jīng)理要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和異動(dòng)情況，通過(guò)高度關(guān)注覆蓋率、上柜率、斷貨率、動(dòng)銷(xiāo)率與成長(zhǎng)率等指標(biāo)，準(zhǔn)確判斷其市場(chǎng)表現(xiàn)，掌握
