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,我們營銷人員的服務(wù)舉措也緊隨其后,包括卷煙出樣,美化陳列,經(jīng)營指導(dǎo)、營銷策劃等等,試點客戶店面形象大大改善、卷煙上柜數(shù)量大幅提升
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;為“黃金葉”品牌的發(fā)展帶來了勃勃生機與活力。以筆者轄區(qū)為例,“黃金葉(大金圓)”產(chǎn)品訂購率、覆蓋率、知曉率、上柜率均達到了100%。無論是城市還是鄉(xiāng)村
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,一個人能夠帶動一大片。一次品牌培育時,他近臨的一家零售客戶不管怎么說都不愿意上柜,就是老張上門做工作,該客戶也很樂意地接受。同樣,在和同事
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,開展“百日大會戰(zhàn)”、“親情和增值服務(wù)”、咀金圣專項考核、金圣品牌上柜督查等活動,采取每日通報銷售數(shù)據(jù)跟蹤銷售等方法,引導(dǎo)和督促客戶經(jīng)理積極主動工作,
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產(chǎn)品營銷知識,讓零售客戶掌握卷煙產(chǎn)品陳列方法、推介技巧,提升零售客戶的上柜陳列和營銷推廣,增強零售客戶市場營銷的軟實力。為了有效培育低焦低害卷煙產(chǎn)品
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,深受終端零售客戶喜愛。從引入投放以來,在銷量增長、上柜率、動銷率和價格接受等指標上處于較為理想的狀態(tài)。
(二)W——劣勢
1、黃鶴樓
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,促進了品牌上柜。
3、在全國“532”、“461”戰(zhàn)略背景下,工業(yè)企業(yè)對商業(yè)企業(yè)市場經(jīng)營工作給予了大力支出,工商協(xié)同營銷力度不斷加大,為“芙蓉王
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④品牌上柜率:從1月份的9%上升到90%以上;
⑤存銷比:確定企業(yè)存銷比、社會存銷比合理范圍值分別在0.3-0.7
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式地向零售終端宣傳和做好品牌上柜工作,缺乏宣傳對象的分類篩選,讓品牌培育宣傳工作變得盲目。同時,忽視關(guān)注品牌流向市場后的表現(xiàn),缺乏實質(zhì)性
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全市平均上柜率達到21.88%,超預(yù)定目標11.88個百分點,市場反應(yīng)熱烈,有望成為繼“黃鶴樓(硬大彩)”、“黃鶴樓(