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,與云煙(印象)系列一樣,受到市場(chǎng)的冷遇。和田煙草高端市場(chǎng)更差,上柜率幾乎為零,零售戶都不愿也不敢進(jìn)云煙(印象
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,造成卷煙品類少結(jié)構(gòu)低、明碼標(biāo)價(jià)維護(hù)不到位、經(jīng)營(yíng)業(yè)主利潤(rùn)微薄等現(xiàn)象,這就要求客戶經(jīng)理要勤于、善于對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)進(jìn)行指導(dǎo),包括訂單處理、上柜計(jì)劃、庫存管理、價(jià)格維護(hù)
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:商定月度供貨總量、傳遞貨源及相關(guān)信息、傾聽客戶意見和建議、執(zhí)行相關(guān)品牌培育方案、品牌上柜宣傳,收集品牌信息、市場(chǎng)環(huán)境變化信息等,我們結(jié)合具體情況可以選擇以上
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(薄荷)、金圣(硬紅)、云煙(軟如意)、利群(8mg)的上柜宣傳,6mg低焦油品牌培育
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。再次,要充分發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用,利用品牌促銷活動(dòng)相關(guān)政策,優(yōu)先在已經(jīng)建成的終端形象店中進(jìn)行新品牌、促銷品牌上柜、促銷。讓客戶感受到終端建設(shè)帶來的各種便利
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,上柜率也普遍較低。無論是行業(yè)員工,還是廣大卷煙零售客戶,以及廣大卷煙消費(fèi)者,對(duì)雪茄煙知識(shí)與文化的了解與掌握普遍較少,專業(yè)經(jīng)營(yíng)者與
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)”的宣傳推介依托于紅塔山整體品牌知名度,并且作為紅塔山品牌進(jìn)軍節(jié)日喜氣市場(chǎng)的開山之作備受矚目。自引入投放以來,在銷量增長(zhǎng)、上柜率、動(dòng)銷率等指標(biāo)都處于較為理想
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好關(guān)口,規(guī)范經(jīng)營(yíng),化解批零矛盾,營(yíng)造一個(gè)和諧的大市場(chǎng)。還要做到不要強(qiáng)行搭配卷煙,不要硬性攤派卷煙,不要強(qiáng)制布點(diǎn)上柜,
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3、進(jìn)行客戶價(jià)值管理
通過卷煙零售客戶的動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)信息資源包括(履約率、上柜情況、銷售價(jià)格波動(dòng)、庫存情況、動(dòng)銷數(shù)據(jù)變化等),進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,
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;認(rèn)知率達(dá)到95%,為卷煙投放工作打好基礎(chǔ)。
2、第二階段卷煙投放“上柜”(5月6日-6月30日)
(1)5月6日—5月31日