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的知名度。
其次,要做好終端維護(hù)。終端維護(hù)包括要定期收集卷煙銷(xiāo)售信息,如消費(fèi)者信息、庫(kù)存信息、價(jià)格信息和客戶意見(jiàn)反饋;還包括要檢查客戶的上柜情況,
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口、守住源頭,保證了卷煙質(zhì)量,因此,不管是老品牌還是剛上柜的新產(chǎn)品,在我這這賣(mài)的都很紅火。在我家不遠(yuǎn)處有個(gè)小區(qū),有的顧客寧愿多走幾百
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、價(jià)格或其他原因需要限量銷(xiāo)售的常銷(xiāo)品牌。
例如,通過(guò)特定時(shí)間段的健康指數(shù)表我們看到某規(guī)格價(jià)量方面并未達(dá)到條包一價(jià)制的要求,但市場(chǎng)情況、投放情況中的上柜率、重需率、動(dòng)銷(xiāo)率
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,做為商家來(lái)說(shuō)我也喜歡銷(xiāo)售品種規(guī)格多的品牌,所以‘黃鶴樓’新品(硬鴻運(yùn))一面市,我肯定會(huì)在第一時(shí)間訂購(gòu),一來(lái)新品上柜銷(xiāo)售時(shí)間
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在當(dāng)前環(huán)境下可能要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的任何事情。比如,在拓展卷煙品牌寬度、投資建設(shè)卷煙品牌展柜、新品牌卷煙上柜展示銷(xiāo)售、擴(kuò)大卷煙品牌陳列面積、增加卷煙備貨數(shù)量、提升卷煙經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)等這些工作方面
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零售點(diǎn)的供應(yīng)數(shù)量非常有限,“嬌子(傳奇天子)”一上柜立即被消費(fèi)者搶購(gòu)一空,不少消費(fèi)者甚至搶先預(yù)計(jì)未上柜的“嬌子(傳奇天子
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實(shí)際情況,轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)稽查員積極與片區(qū)客戶經(jīng)理開(kāi)展“專銷(xiāo)聯(lián)系會(huì)議”工作,以營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定的“娛樂(lè)服務(wù)類(lèi)零售戶”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為出發(fā)點(diǎn),從品牌上柜數(shù)量、陳列規(guī)范、價(jià)格維護(hù)、宣傳促銷(xiāo)
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;確保機(jī)會(huì)公平、過(guò)程公平、結(jié)果公平。深入開(kāi)展“建功立業(yè)”、重點(diǎn)品牌上柜提升等活動(dòng),加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、分析和監(jiān)測(cè),實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),促進(jìn)重點(diǎn)品牌加快發(fā)展。
品牌
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價(jià)格戰(zhàn)略來(lái)看,該品牌的批零差率大,動(dòng)銷(xiāo)率高,盈利空間大,有利于提高品牌的上柜率。
4.工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)好,銜接
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卷煙經(jīng)營(yíng)能力確定金圣品牌培育重點(diǎn)客戶;要求營(yíng)銷(xiāo)部每日對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)線路金圣品牌培育情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析,從金圣品牌上柜率、各營(yíng)銷(xiāo)級(jí)別客戶金圣戶均銷(xiāo)售量、金圣品牌的市場(chǎng)庫(kù)存、價(jià)格