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，在黃海看來，他們關(guān)鍵抓住了市場(chǎng)消費(fèi)需求變化的契機(jī)，既為客戶找到能夠帶動(dòng)成長(zhǎng)的卷煙，又為客戶找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
找到帶動(dòng)成長(zhǎng)的卷煙
“近年來
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提升拉動(dòng)消費(fèi)的重要途徑。而廣告宣傳單等可留存性資料宣傳效果趨勢(shì)要強(qiáng)于人員促銷。可見多數(shù)零售客戶希望開展針對(duì)“紅塔山”品牌系列開展隨煙禮品贈(zèng)送和宣傳單派發(fā)活動(dòng)，在滿足消費(fèi)需求之外也提高零售
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;6元以下）投放量加以傾斜，保持合理的量滿足消費(fèi)需求。但如何合理做好投放量呢？
首先，注重重大節(jié)日投放量，如春節(jié)、招龍節(jié)、吃新節(jié)
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、目標(biāo)服務(wù)客戶，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)、消費(fèi)需求和客戶需求，有針對(duì)性地開展訂單管理、終端客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、終端形象指導(dǎo)、品牌推介指導(dǎo)、庫(kù)存指導(dǎo)等一系列客戶服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)
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市場(chǎng)消費(fèi)需求變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，深入推進(jìn)協(xié)同營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，強(qiáng)化消費(fèi)引導(dǎo)，保證貨源供給，實(shí)現(xiàn)卷煙銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升
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;一般情況下，卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)的各項(xiàng)營(yíng)銷服務(wù)指標(biāo)和任務(wù)由上級(jí)企業(yè)計(jì)劃并下達(dá)，而不是以卷煙零售市場(chǎng)消費(fèi)需求為導(dǎo)向來開展卷煙銷售活動(dòng)的。這種情況下，使得個(gè)別卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)與
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;也成為具備良性競(jìng)爭(zhēng)真品質(zhì)的最好消費(fèi)市場(chǎng)。
從卷煙營(yíng)銷角度看，品牌寬度的多樣性，不僅滿足了消費(fèi)需求，同時(shí)借助價(jià)格強(qiáng)硬的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)了消費(fèi)的自由
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，但消費(fèi)需求繼續(xù)保持比較旺盛的勢(shì)頭，城鄉(xiāng)居民收入亦穩(wěn)定增長(zhǎng)。2012年社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)完成104.67億元，同比增長(zhǎng)12.2%。其中批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)完成零售額
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3.6箱增加6.2箱，增幅為174.3%。主要原因是返鄉(xiāng)人員對(duì)雙喜（經(jīng)典1906）消費(fèi)需求較為旺盛。
（六）銷售結(jié)構(gòu)分析
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點(diǎn)多面廣的特點(diǎn)，消費(fèi)需求更是多樣化。
抓住這些特征后，楊新生“對(duì)癥下藥”，在備足貨源上下功夫，盡可能地保證品種齊全。店門口的卷煙出樣柜里整齊
