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  • 寒流來襲，零售商如何快速“解凍”？

    快速“解凍”呢？ 　　應對 　　迅速組織貨源 　　近一段時間天氣溫暖如春，也確實給許多商品制造了不少的小麻煩。換季商品一時難以撤柜，而應季商品呈現上柜難的尷尬

  • 解析“柳州經驗”

    上柜、卷煙陳列、促銷品牌跟進、店面形象提升支持、消費體驗支持、軟件應用支持等7項個性化服務，這些服務都是由中高級客戶經理實施，在記者走訪的功能終端中，每個客戶

  • 與“藍狼”共舞　盡顯英雄本色

    ; 　　4、目標客戶上柜率達到90%以上，再購率達到90%以上，動銷率達到85%以上。 　　六、營銷措施 　　（一）上市推廣方案 　　1、加強與

  • 對當前咸寧煙草精準營銷途徑的探討

    體。咸寧煙草要與工業企業協同確定各品牌在市場的覆蓋率、上柜率和品牌成長率。要深入研究品牌目標消費者的購買行為，分析購買途徑和消費習慣，了解不同業態、不同類別零售終端在品牌銷售

  • 如何提高客戶服務的有效性

    貨的問題。另外，根據客戶銷售結構和市場消費環境，指導客戶組織適銷對路的卷煙品牌，并注重引導做好新品牌的培育和上柜銷售。二是精心指導客戶搞好節日經營。一方面引導

  • 實施重點品牌培育七步走戰略

    的水平，新品上柜后就任其自生自滅，這是較為普遍的現象。很多零售戶缺少必要的品牌推介知識，對購進新品的品牌文化、特點、賣點缺乏了解。同時也缺乏向消費者推介

  • 淺析縣級局（分公司）專銷結合的重要性

    ;，部門專賣工作20%。一是確定卷煙銷售任務占專賣部門年終績效考核的40%單位卷煙銷售目標按月分解下達各片區，并將市場凈化率、價格維護、品牌上柜、市場占有率、客戶滿意率等作為

  • 營銷心理：做好營銷服務的“良方”

    一味地“胡子眉毛一把抓”。那么將無法準確掌握新卷煙品牌的市場走向和動態，更不能有效控制卷煙品牌培育節奏，直接影響到新卷煙品牌保持良好的上柜率和成長性。 　　二、客戶經理掌握

  • 如何讓零售客戶培訓變得更高效？

    標準，使零售客戶深刻認識到客戶服務類組重新劃分的重要性和必要性，高度重視卷煙的上柜率和品牌寬度。二是為零售客戶介紹卷煙銷售未來的發展思路和變化趨勢，使客戶在今后訂購卷煙時

  • 打好品牌這張“牌”

    宣傳促銷策略，積極擴大市場覆蓋與上柜率，實現品牌價值最大化要加強調度協調，提高快速反應市場能力。做好不同產量、不同結構、不同交付期的生產預案，
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