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，突出終端價值，時刻以滿足終端利益需求為中心，加強經營指導，改善批零關系，增加零售客戶收益，在穩定合理批零差的基礎上

時間。但是，千萬不要有“刀槍入庫，馬放南山”的思想，而是要利用好這個大好時機，聯絡批零情感，增強批零“黏性”。　　俗話說“旺季跑

客戶打交道，就很可能會把一些不良的習慣帶到日常的客戶拜訪工作中去，既然是不良習慣，客戶當然會很反感，影響批零關系的和諧。　　那么，

;更不利于批零關系和諧。　　國家局提出“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的口號，在一定程度上也說明，卷煙貨源只能是適度滿足客戶需求，不可能

;也僅為1.3%。　　（三）批零差價不高，客戶培育品牌主動性不強　　在對市場進行調研中，很多卷煙零售客戶反映省內卷煙的卷煙批零利潤高，

，不管是卷煙配送、市場管理和營銷指導，幾乎是服務的“盲區”。那么，在全行業提出批零雙贏的指導思想下，作為行業的每一個基層崗位，

　　煙草在線專稿　　搞好客戶服務工作，是煙草行業永恒不變的主題，更是融洽批零關系，和諧卷煙市場，提升行業形象的關鍵所在。因此，在

手段和標尺。網建初期，作為每一名老煙草人都會記憶猶新，那種“市場不穩，批零受損”的局面，曾是令煙草營銷戰線上的同志們頭疼的話題，也是

、制訂公平的分配政策、確定合理的批零差價、確保穩定的零售價格和營造良好的銷售環境等方面入手，健全完善零售終端利益保障機制，保證10%以上的批零差率。要組織零售客戶開展營銷

提供適銷對路的貨源、制訂公平的分配政策、確定合理的批零差價、確保穩定的零售價格和營造良好的銷售環境等方面入手，健全完善零售終端利益保障機制，保證10%以上的批零差率。要組織

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