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形象店”的模范作用
在卷煙銷售區(qū)應(yīng)設(shè)在最顯眼、消費者購買便利位置，商店必須有盒包展示柜，且上柜齊全，統(tǒng)一使用公司監(jiān)制的“卷煙標(biāo)價簽”，卷煙與
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需求，指導(dǎo)客戶訂購了一條玉溪（硬和諧）上柜銷售，并承諾：如果銷售不出去，按照退貨辦法的規(guī)定進行退貨；
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，使目標(biāo)品牌能夠走上零售客戶的柜臺，讓消費者買得到，也就是新品上柜。這是終端營銷的第一步，既完成卷煙商品到達(dá)終端，完成商品與消費者直接
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，要及早下手上柜。
零售客戶：潘祝新
觀點：上門莫賒欠要注意
開店搞經(jīng)營，賒欠是再所難免，尤其是一些小型零售業(yè)態(tài)，
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心中有數(shù)。只有對客戶熟悉了解才能有針對性的根據(jù)客戶的地理位置、門店大小、經(jīng)營能力、面對的消費群體、卷煙品牌上柜等情況寫出符合客戶特征的月度評價和下月提升方向。不了解不熟悉客戶，只能像瞎子摸象
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情況和銷售結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)客戶合理確定庫存數(shù)量，使客戶銷售不斷檔。并積極做好替代品牌卷煙上柜率，擴大卷煙品牌數(shù)量，滿足節(jié)日市場供應(yīng)。
合理指導(dǎo)旺季
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，加強培育，積極引導(dǎo)，指導(dǎo)零售客戶如何抓住契機，培育和鞏固金圣“黑老虎”的目標(biāo)消費群。二是優(yōu)化卷煙出樣。幫助零售戶做好金圣“黑老虎”的上柜出樣工作
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卷煙品牌培育與發(fā)展要求。
4、樹立培育典型，切實增強覆蓋面和上柜率。
低焦卷煙品牌對于個別地區(qū)的農(nóng)村卷煙零售業(yè)戶來說還屬于新鮮事物，其還需要有一個全新的認(rèn)識和接受
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七、持續(xù)關(guān)注
品牌培育也是個長期的過程，作為客戶經(jīng)理要做好日常的數(shù)據(jù)整理，通過客戶經(jīng)理工作平臺里的訂購率、上柜率、重購率等數(shù)據(jù)持續(xù)關(guān)注品牌（規(guī)格
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通過銷量、單箱銷售額、品牌上柜率或案件數(shù)量、案值等指標(biāo)進行考核。而對于機關(guān)管理人員的考核標(biāo)準(zhǔn)則是考核工作的難點，因為他們的工作與基層人員相比更具復(fù)雜性、創(chuàng)造性，在考核實施上有
