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分公司直至一線營銷人員出于各種考慮、以完成銷售任務(wù)為最大目標，忽視了品牌培育的重要意義。公司的品牌培育大多停留在卷煙上柜、策略開展、銷售增量操作層面上，品牌跟進機制尚未健全
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：很多品牌全國布局的面上指標覆蓋率非常可觀，覆蓋了多少個省級市場，多少個市級市場，但如果深入去剖析上柜率、動銷率、重復(fù)購買率、存銷比等具體指標
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重復(fù)的日常買賣，沒有過多的精力關(guān)注其他事物，所以在新品卷煙推出的時候，他們的知曉率一般都相對較低，但小趙能聽從別人的建議，及時購進上
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業(yè)戶增加品牌上柜率和庫存量。這種情況下，無論是城鎮(zhèn)業(yè)戶還是農(nóng)村卷煙零售業(yè)戶只能被動接受企業(yè)的訂購要求，訂購企業(yè)指定的卷煙品牌。盡管這種形式能夠使得卷煙品牌市場份額得到有不斷增加
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蘋果、梨等，要根據(jù)季節(jié)特征，及時做好商品的上柜工作。同時，單品種單次進貨的數(shù)量不宜過多，要根據(jù)本地消費水平及平時的銷售情況確定進貨數(shù)量
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年度、月度和周培訓計劃，重點強化營銷技巧、溝通技巧、分析市場、預(yù)測需求、品牌上柜、品牌培育、引導(dǎo)消費等方面能力的培訓，制定系統(tǒng)規(guī)范的培訓方案，認真組織開展專題
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;卻有著多年的卷煙柜臺管理經(jīng)驗，在新品卷煙的宣傳推薦上也有著自己的理解，經(jīng)常把這些好的思想和銷售技巧傳輸給營業(yè)員。“紅雙喜（晶派）”上柜的這一個
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;對門店而言，換價簽幾乎沒什么成本。
一種商品在超市完成上柜，設(shè)定或修改超市后臺結(jié)算價格，的確是一套復(fù)雜而細致的流程。但如果不通知后臺“改價”，
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給消費者有品位、商家銷售規(guī)范，從而增加信任的心理，在這種心理的趨使下，銷售亦成必然。設(shè)卷煙專柜，可以有效地提高卷煙的上柜率、面市率、動銷率。從上
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吸，大家對該煙的吸味還是挺接受的，唯一的異議便是來自大家心目中對該煙品牌地位的看法。從一月底上柜到現(xiàn)在‘貴煙（軟高遵）’銷售了近兩條
