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的目標(biāo)卷煙品牌新規(guī)格上柜難，目標(biāo)卷煙品牌銷售增量難，目標(biāo)卷煙品牌在某些時(shí)期銷售疲軟難以跟上預(yù)期銷售進(jìn)度等問題，要多設(shè)身處地站在客戶的立場(chǎng)想問題，
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;事情特別多，上千種商品，誰還在意這一種商品呀。剛上柜時(shí)，一位顧客買了一包到我這兒來結(jié)帳，我直接收了5元錢。而另一位顧客到收銀臺(tái)上結(jié)帳時(shí)
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對(duì)象。
在老肖的店里，“紅金龍（硬金龍）”上柜至今共銷售了近十五條，單包零售占了主要的銷售結(jié)構(gòu)，老肖平時(shí)主要以零售價(jià)10元/包
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”（上柜率、面市率帶來動(dòng)銷率）的方式，增加卷煙的銷售量。
同時(shí)，為了增加顧客印象，我還采用了“店主推薦”的形式，
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品牌銷售跟蹤和價(jià)格監(jiān)管，及時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)，為營(yíng)銷決策提供依據(jù)。五是加強(qiáng)考核力度，重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)骨干品牌上柜率，將重點(diǎn)骨干品牌培育效果納入工作考核
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的市場(chǎng)覆蓋率和上柜率，金圣產(chǎn)品和品牌文化得到進(jìn)一步的傳播，大到城區(qū)、小到村居，都通過全員營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了宣傳全覆蓋。美譽(yù)度和影響力的提升進(jìn)一步增強(qiáng)了金圣的市場(chǎng)號(hào)召力
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夠先行獲得并甄別市場(chǎng)變化的信息。如何獲得？除了加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)信息采集外，應(yīng)考慮系統(tǒng)建立市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系，定期對(duì)零售價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、上柜率、動(dòng)銷率、斷貨率等指標(biāo)
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，加快銷售結(jié)構(gòu)向“橄欖型”轉(zhuǎn)變。
四是要組織有效貨源。加強(qiáng)零售終端信息采集，做好銷量、價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、動(dòng)銷率、上柜率、消費(fèi)變化等市場(chǎng)信息分析，科學(xué)測(cè)算全年、季度
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;目標(biāo)就是讓本片區(qū)248戶戶戶購(gòu)進(jìn)“黃山（軟一品）”，解決上柜展示問題，提高“黃山（軟一品）”知曉度。
2、選定目標(biāo)
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，協(xié)助零售戶做好卷煙展示工作，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理主觀能動(dòng)性，引導(dǎo)卷煙消費(fèi)，提高卷煙動(dòng)銷量，提升紅雙喜（晶派）的上
