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卷煙為玉溪，促銷對象為消費(fèi)者，促銷地點(diǎn)為杭州市12家大型商場超市、8家個(gè)體零售戶，促銷形式為上市推廣、產(chǎn)品宣傳、推介。
筆者將此促銷方案稱為"定點(diǎn)
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中高檔卷煙為主。目前我的店內(nèi)有卷煙品牌20多個(gè)，“中華”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“黃金葉”、“芙蓉王”等知名品牌都是消費(fèi)者的首選。在品牌選擇方面我的做法是“三看”：
一看
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;”、23元/包的“玉溪（軟）”、22元/包的“云煙（軟珍品）”，其中，零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬
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“從事過科研的人都知道，一項(xiàng)科技成果，從實(shí)驗(yàn)室到田間地頭，再到千家萬戶，是一個(gè)漫長的過程?！?em class="term">玉溪市煙草專賣局（公司
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。2011年，云南中煙紅塔煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司推出了“玉溪”（莊園）。這款卷煙以生態(tài)煙葉、有機(jī)煙葉、莊園種植為亮點(diǎn)
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預(yù)測單箱銷售收入超過4萬元的有“中華”、“蘇煙”、“芙蓉王”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“利群”6個(gè)品牌。焦油量每支6毫克及以下卷煙的預(yù)測銷量約17萬箱，其中，預(yù)測銷量前五位品牌
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，芙蓉王是清香的代表，而玉溪則走的是中間香，而黃鶴樓開創(chuàng)了“雅香”——這一獨(dú)特的卷煙香型。這也是黃鶴樓（軟藍(lán)）的一大特色，對于
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上也彌補(bǔ)了本地市場二類煙的銷售缺口。
3、市場行情分析：本月受市場內(nèi)外部環(huán)境影響，本月的中華、云煙、玉溪、芙蓉王、黃鶴樓等高端卷煙的市場行情有所變化，其中
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五顯崗有游客投訴“綠云飯店”銷售假的軟玉溪，購買卷煙的游客正與零售客戶僵持不下。當(dāng)時(shí)專賣局三臺(tái)稽查車已經(jīng)全部出動(dòng)查案，張洪平在家整理資料，他深感事件緊迫
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，“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”銷售收入也超過了400億元。
面對如此激烈的競爭環(huán)境，在“十二五”期間，湖南中煙對“芙蓉王”的品牌發(fā)展規(guī)劃是：
